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只有失败时才真正学到本事,而且只有失败时,才能检验一个人的成色。没有永远风光的企业,也没有永远高光的人物。居安思危,背水一战,卧薪尝胆,东山再起。目标细分法解决主要矛盾,主要矛盾解决之后,次要矛盾上升为主要矛盾。回来后自己对着镜子脱稿讲两遍,接着作归纳总结,写心得。学会第一批图片,再请教第二批,等过万几百张图后,终于开始出现大同小异的设计思路。背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天,我发现设计诀窍是多看大师作品,多动脑,多总结。肢解学习法(逐个细节学习法)。体验大师作品,首要是搞清骨架设计精髓,要是骨架长歪,添肉就是错误。我看图片先从大处着眼,然后再逐渐过渡到细节。设计上佳作品的前提是多看好图,多背好图,学习其精华。综合等于创造,这是一条提高设计水平的捷径。我把过去谈客户的那套本事全搬过来了,小本子记录谈话纪要,周末愉快的短信,时不时投其所好送一点跨国公司的促销纪念品,聊天找共鸣,提供最优化设计,帮业主省钱,严把施工质量关。就是为一个目的,真诚对人,彻底打通人情关和商务关。销售的关键在于摸清客户的真正需求。价格谈判的诀窍是永远不要先报价!黑红脸谈判策略:“我想乐队没空拍片,但报价如果诱人,我也可以尝试和他们聊聊。”有数据调查的思维习惯,大有用场。我早已学会匡算套路,虽不准,但有数据总比瞎猜强。同样做一件事情,有些人只做到市场调查阶段,有些人能做到核准阶段。老板并不怕员工戳穿其善意的谎言,那是员工较真。相反,他们就怕员工不认真!这可是10年打工经历总结!“对于薪酬,打工的都希望是韩信点兵多多益善呀,还是您说吧,您觉得这岗位值多少钱呢?”打死也不先说。“税后月薪18000,外带业绩管理奖和年底分红。您看行不?”学习型老板期待通过与各专业高手聊天,收获启发。不停的进行面试,一方面刺激旧人有紧张感,另一方面可学习,了解市场动态以及竞争对手的运作思路和套路。有强烈的好学愿望,持续努力学,只跟顶级高手学,确实是成功的大道。老板时刻都在考察核心岗位的试用人,一旦发现货不对版立即开除,绝不手软。
f带销售团队经验:自己扮演客户角色,业务员本色演出,喊他们当面预演销售场景。为给客户留下印象,宣讲动人桥段时,要带上个人感情色彩。我作示范,一边比划,一边脱稿讲背景故事。大家有样学样,按要求勤加练习,2小时后再考,不行者挨完骂再回锅,考试过关者才能放出r
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