这种转变对企业却产生了很大的影响。因为终端资源的掌控权不再属于企业而转向经销商了！企业失去终端掌控权所导致的后果是，在做产品研发和产品生产时参考数据不能直接从终端得到。这样一来，企业生产什么产品要由掌控消费市场的经销商说了算。当今是个买方的市场，谁对消费者了解谁就有主动权。企业虽然会继续目前的争斗，占据行业主导者地位，但经销商自身发展与整合一定成为各个行业的焦点，影响甚至决定某些产业的变革方向与游戏规则。如果这样发展下去，在未来的时间里，经销商占主导地位的设想就有可能成为现实。
（四）不利于与大客户建立良好的合作关系大客户是市场上卖方认为具有战略意义的客户。对于唐钢这样的大型企业来说，大客户具有很重要的战略作用，它不仅能成为销售订单的稳定来源，而且这些大客户的需求会影响到行业市场的整体走势。唐钢目前的销售模式，大客户的需求情况等重要信息都掌握在一级经销商或者二级经销商的手中，企业处于被动的地位，不能直接与大客户建立良好的合作关系，在相当程度上受到经销商的制约。企业如果能直接和大客户建立彼此信任关系，递增情感，形成一定的客户忠诚度，企业综合竞争力就会加强。
第三部分营销管理中存在的问题
一、（缺少唐钢数据）对营销管理缺乏足够的重视目前钢铁企业的销售大多仍是“生产导向型”而不是“市场导向型”营销人员占企业职工比例仍很低最高的不足2；而家电行业营销人员一般占职工总数310，海信集团高
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f达25。虽然家电行业与钢铁行业具有不同的行业特点但是过于悬殊的营销队伍比例也反映了钢铁行业对市场营销管理的重视程度不够。对营销缺乏重视的另一个结果是钢铁企业的营销队伍素质不高。据对某企业调查营销人员中熟悉营销业务程序、熟悉本企业产品特点和生产工艺的不足30；符合上述条件并熟悉用户产品特点、生产工艺特点和竞争对手的更是寥寥无几至于能够了解并熟悉用户生产成本和竞争力的几乎为零。
二、对市场调研缺乏足够的重视在钢材市场疲软的时候很多企业的营销工作将主要精力放在了抓合同、抓回款、抓清欠上而开发潜在市场的工作没有跟上。虽说每个企业都设立了市场调研机构但投入的力量少质量也不高。三、现代营销方式使用不多唐钢建立了自己的网站但使用效率极低网站上仅宣布产品的一些相关信息信息的准确性和完整性不高电子商务没有完全形成对客户通过网络下的订单企业反应较为缓慢。四、关系营销的片面性所谓关系r