需付出的事后成本。对于企业来说，如果完全由自己建立销售终端，交易数量将大幅增加，自然导致交易成本猛增。这种经销商模式企业只需面对少数的经销商，免去了与众多终端用户的直接交易，避免“决战终端”的人海战，降低了交易成本。而且由于经销商与最终用户有着广泛的联系，能在商品流通中起到降低销售成本，扩大商品流通，迅速回笼资金的作用，（二）降低了市场管理费用采用经销商模式可以降低市场管理费用。经销商常年在市场中的打拚，练就了一身抵御
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f风险的本领，有较丰富的市场销售经验，熟悉各种钢材的专业知识和营销知识，精通推销商品的业务，其市场执行能力要普遍高于企业销售人员，而且其市场管理的执行成本要比企业低很多，仅仅人力成本就相差巨大。另外对于唐钢这个在国家计划经济体制下成长了多年的国字企业来说，企业销售人员的市场观念并没有完全树立，在开发市场、管理市场的能力并不强。同时随着经销商成员专业能力的提升，经销商比企业的市场管理效率还会进一步提高。
（三）保证资金的正常良性流动金钱是企业管理的一个基本要素，任何企业都伴随着信息流、物流和资金流的发生。企业要想连续不断地运转，就必须保证资金流的正常连续流动。唐钢的经销商模式采用签订长期协议的方式保证了资金的正常良性流动，避免了许多在资金上的风险，与企业共同分担整个市场的不确定性。二、弊端（一）降低了企业的销售收入经销商需要赚取中间利润或价格折扣，这就使到达终端用户的产品价格升高，产品竞争力降低，进而使企业的销售收入减少。（二）不利于及时准确把握市场需求信息，发现市场机会信息作为世界三大资源之一，在当今社会起着重要作用。不论是企业的内部生产还是外部销售供应，都伴随着信息流的运动。信息具有可传递性和时效性。信息价值的大小取决于信息内容传递的准确性和及时性。信息的可传递性是指信息传递是“实体”特征或属性在不同空间或不同时间上的显现或描述。唐钢目前的销售模式并没有与客户直接进行对话，所得到市场信息都是通过销售商传递过来的。信息在传递过程中不可避免的存在失真问题。虽然企业最后得到的信息不一定会全无价值，但是企业通过如此渠道得到的信息去判断市场需求，必然不会非常准确。信息的时效性是指人们获得的信息是事物运动的状态和方式的反映，客观事物总是处于
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f不断变化之中，其信息必然会发生相应的变化。脱离母体的信息，由于不能及时反映母体的变化r