批往往坐失良机生意告吹。此外钢铁企业普遍习惯于当“坐商”表现在订货程序复杂有的签订合同手续多达十二三道。合同结算效率低有的企业从发货到开出结算单少则7天多则半个月到一个月左右。（二）不利于建立健康的市场区隔“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务并回馈相关信息的过程。区隔的目标是行销资源的有效配置、行销目标的有效制定以及创造行销优势等。区隔的作用在于发现新市场并巩固旧有市场或从新的区隔市场寻求突破。市场区隔的内涵层次可以简单划分为：顾客需要顾客类型地理区域。任何企业都依赖于一定的地理区域，唐钢经过多年的发展，在本市及周边城市地区有着较高的知名度，然而唐钢的销售模式却不能让这种知名度为企业带来最大的实际效益。因为这种模式中地理区域不再是以人口变量、经营变量、采购方法、情境因素及个性特征为区隔变量，变成了由集团销售人员的自主划分，带有极大的主观性，给企业和集团带来了不健康影响。（三）不利于发挥各销售分公司的积极性
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f河北钢铁集团新的销售体系对销售的业务资源和人力资源都进行了整合：河北钢铁集团销售总公司负责总体资源掌控、市场运作、政策制定及较大规模协议户的合同签订；成立了热轧板、冷轧板、宽厚板、棒线和型带5个专业销售公司。此外，包括唐钢销售公司在内的五大销售分公司。
销售分公司负责产销衔接、产品发运和小规模现货销售，其人事权力归销售总公司统一领导。在这种情况下，各销售分公司主要任务发生了变化，工作服务的对象也发生了改变，减少了自主销售的权利，自然也就没有了销售的压力，当然也就丧失了开发潜在市场的动力。这无形中浪费了各分公司对本地市场的销售资源，同时也损失了不少潜在客户。
第二部分经销商销售模式的利与弊
一、优势（一）降低了交易成本。企业的交易成本主要包括以下几个方面：（1）信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。（2）议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。（3）决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。（4）监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。（5）违约成本：违约时所r