企业管理类精品资料
E
terprisema
ageme
ti
formatio
区域销售部经理考核办法
【精品】
Fi
equality
【专业】
Major
【实用】
Practical
f区域销售部经理考核办法
一、任务目标及分解
区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入
任务目标600万元。季度区域任务分解如下：
任
组织
务任务万一季二季三季四季指元年度度度度
标
比例
100
20303020
区域销目售部标
600
120180180120
基数
420
8412612684
二、考核原则1区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。2如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。4服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。
f5经营分销打款计算业绩但不计提奖金。6KPI考核：总经理50，销售总监50，将评分者的打分
分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。
三、奖金计提办法季度奖金季度基本工资总额×70×收入目标完成率
（7030×KPI奖金系数）收入目标完成率实际收入基数目标基数，目标完成
率最低为零。
四、KPI考核项目
考核类别
考核要素
考核要点
权重
新销售模式的落实
落实分公司井田及指明大客户的划分；执行相关的制度、流程
5
管理项目漏斗（CRM），掌握主要项
项目CRM系统的使目的情况，对重要项目做支持，亲管理用和项目分析自参与指挥并全程参与的大项目15
最终落单不少于5单
每周一部门例会，评估上周销售状
日常组织小组例会
况；辅导员工销售工作，促进员工工作经验交流；及时调整项目销售
15
行为
进展情况
管理
执行总部销售管理制度
执行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规定、会签审批等相关制度；上报优秀销售案例
5
业绩管理
销售业务及业绩管理
本人直接销售收入、协r