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篇一单身公寓项目销售计划书
单身公寓项目销售计划书
前言
房地产营销实质的内容就是销售控制对于房地产开发和销售企业而言设计动态的销售策略几乎是经常要做的功课。如何灵活运用销售阶段与价格杠杆制定一套合理的销售计划并根据推盘周期等实际情况进行调整使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。动态的房地产策略往往是富于创造性的淋漓尽致的销售周期体现已经成为房地产营销的核心。以此为主轴小心谨慎地把握市场需求与价格介定及调整过程中的微妙平衡将是本案操作成败的关键。现实中面对买方市场由于缺乏系统化的管理工具和全面的例案经验决策者常常会犯“致命”的错误。事实上销售计划不仅需要技术性的专业知识也需要创造性单身
f公寓尾盘销售计划的判断力以及对购买者的动机有深刻的
认识。从某种意义上而言销售过程就是房地产的价值兑现过程。
操作原则
期房销售价与其施工进度有关由于发展投入的资金不同所引起的成本不同因此一个楼盘的市场价其实在不断变动之中。这种价格变动与市场价格的合理变换一样物业在市场销售中所处的状态会截然不同。
价格是营销组合中唯一产生销售收入的因素其他因素则代表成本定价和价格上的竞争进一步成为房地产营销所要面对的第一个问题。所以本案在价格上基本原则就是逐步渐进提高和留有升值空间。同时预先慎重安排价格的测定和有序设。
据此我司为项目设出五个价格“开盘价”、“封顶价”、“竣工价”、“入住价”和“清盘价”并要有与此价格
相适应的销售比例。价格上调时机合理的集中在封顶、竣工、入住三个主要时间段在大价格基础上又设若干个调节点每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心又能引导欲购未购者带来刺激产生导购欲念。
当然价格作为营销之纲绝不能孤立对待这与物业形象、进度、上市量有机控制有关。最佳的价格体现应注意空、满、虚、回四个禁忌。即不能价格做空任意折扣
f不能做满不留给客户升值空间不能做虚没有市场购买基础不能回落随意往下调。
时下楼市流行的一房一价其实是一种基价与系数的互相调节拉开好坏关差价。低价竞争不是唯一出路以合理的价格调幅和调频来调节楼盘在市场的动态适应性是国商公司测定本案价格的主要策略之一。
针对衢州市场的特点我们特别提醒南苑公司在项目运作过程中尽量避免出现以下四种情况
1、定价与价格调整过分强调市场因素
2、没有配合销售变化作价格上的调r
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