；同时，他们还记录了每一个品牌在当天的价格以及促销情况。他们在该商店一共进行了10天的观察记录，总共有1415人购买了该类商品。所研究的这种妇女用品在该超市共有11种不同的品牌。为了便于描述，我们用A到K来表示。在所观察的这段时间，该类别的商品在这家超市采取了五种不同的销售促销方式，包括临时降价、买即送、端架展示、促销小姐和免费礼品。下面，我们对销售促销变量及其它相关变量的界定及编码进行说明。销售促销变量：（1）临时降价：在短时间内对商品进行降价促销。我们采用0、1编码，1表示有临时降价，0表示没有。（2）买即送：随所购商品免费赠送一定数量的同类商品。1表示有买即送，0表示没有。（3）端架展示：将所促销的商品放在货架的端头以引起消费者注意的促销方式。1表示有端头展示，0表示没有。（4）促销小姐和免费礼品：促销小姐是由厂家所聘的促销小姐在店内进行销售促销的方式。免费礼品是随顾客购买商品而免费赠送礼品的促销方式。因为免费礼品通常是与促销小姐同时进行的，为了检验这两者之间是否存在增效作用（sy
ergy）或冗余作用（redu
da
cy）同时避免两者之间的混合影响，（compou
deffects），我们有必要研究两个变量的交互影响。所以，我们对这两个变量采取如下的编码方式：a只有促销小姐：1表示只有促销小姐而没有免费礼品，0表示其它；b只有免费礼品：1表示只有免费礼品而没有促销小姐，0表示其它；c促销小姐和免费礼品：1表示既有促销小姐又有免费礼品，0表示其它。日常价格：即没有价格促销时的每日价格。为了使不同品牌、包装间的商品的价格具有可比性，我们使用每单位商品的价格。市场份额：在所观察的时间内，该超市每一品牌的购买人数占全部购买人数的比重。表1给出了上面变量的描述统计值。我们可以看出，品牌A在该超市占统治地位，占349％的市场；品牌K和B为第二梯队的领先品牌，市场份额超过10％；品牌H、C、J和
7
fF为第三梯队，份额在5％以上；其它四个品牌都处在较弱的位置，份额都在5％以下。这些数字显示这个市场是由多个品牌所瓜分的，这样一个市场的显著特点就是竞争激烈。为赢得和巩固市场份额，各厂家都会采取积极的竞争手段如销售促销。这个市场的日常价格的差异很大，从最便宜的025元到最贵的117元，相差近4倍。这11个品牌的平均价格是075元。根据日常价格我们可以把这11个品牌分为特高价位（C），高价位（D、F、B、A），中价位（J、G、E、I），低价位r