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f33华为公司供应链协同管理的效果
据IBM顾问介绍，华为在重整供应链之前，其管理水平与业内其他公司相比存在较大的差距。华为的订单及时交货率只有50，而国际上其他电信设备制造商的平均水平为94；华为的库存周转率只有36次年，而国际平均水平为94次年；华为的订单履行周期长达2025天，国际电信设备制造商平均水平为10天左右。经过重整供应链，华为的及时到货率逐年提高，较2001年提高将近40，库存周转率提高将近1倍。在建造新的自动化仓库之前，华为6万平方米的生产中心几乎一半的空间26000平方用于存储货物，而西门子德马泰克将仓库设在其外，使华为能够将生产中心中原来被占用的空间释放出来，满足新的生产要求。新的仓库仅用了13000平方米的空间存储了与原来相同数量的货物，节省了一半的存储空间。在产量大幅度提高的，保持仓库总运营成本不变。在今后的发展中，华为将节约更多的经营性成本。供应链协同管理使得库存和订单准确率从96提高到995，过去使用的人工系统在信息流动上会出现滞后2天的问题，新货物进入时，货物详细信息需要两天的时间才能传到ERP系统中。现在，通过使用无线数据通信，新的货物在不到一天的时间里就能使用。此外，供应链内部根据客户个性化的需求提供供应解决方案并进行生产，以最大的协同满足最多的客户需求，并通过IT系统对客户个性化需求进行记录和固化，保证客户的特殊需求信息准确传递到订单履行各环节，实现合同的端到端的完美交付。
4华为国际市场分销状况
华为渠道理念：合作共赢，耕耘收获。合作共赢，通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保客户、华为、渠道的共同长期利益。耕耘收获，鼓励渠道对市场的长期耕耘、华为品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道、客户创造最大价值。
华为销售体系：依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及华为对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与华为的合作方式定位成一级渠道（产品总经销商、一级经销商）、二级渠道（金牌认证经销
f商、银牌认证经销商、项目经销商）两层。（1、产品总经销商职责定位、1、具有覆盖全国的渠道销售网络，承担
华为产品的总体销售目标招募和认证华为公司在商业市场及中小企业市场的二级渠道，实现对二级、三级及四级区域市场的覆盖；2、负责产品的分销业务，重点完成商业市场（区域大型企业）、中小企业市场的市场覆盖；3、负责面向用户及二r