级渠道提供华为产品技术支持、演示测试、品牌支持等工作。
2、行业区域）一级经销商定位、行业区域（行业区域）（1、负责授权行业区域的客户关系平台建设，承担华为授权行业产品的销售目标；2、招募和认证华为公司在授权区域的二级渠道，实现对该区域二级、三级及四级区域市场的覆盖；3、负责面向授权行业区域用户提供华为产品的技术支持、演示测试、品牌支持工作。
3、金、银牌认证经销商定位、1、负责授权区域行业的客户平台建设，承担华为授权区域行业产品的销售目标；2、负责面向授权区域行业的用户提供华为产品的售前技术支持、品牌支持工作。
4、项目经销商定位、1、愿意在某个行业和项目中主推产品，可不承诺华为产品的销售目标；2、通过总经销商或金银牌认证经销商向用户提供华为产品的售前技术支持；3、从产品总经销商进货，向授权项目的最终用户或合作伙伴供货。
华为的渠道建设历程华为实现向国际市场渠道的扩张主要经历了从直销到分销从直销到分销从直销到分销（扁平化和立体化的结合点引入大分销商（渠道变革）引入大分销商渠道变革）扁平化和立体化的结合点三个发展扁平化和立体化的结合点和改革创新阶段。
（1、从直销到分销、1999年初，做惯了电信直销模式的华为公司宣布正式进入数据通信网络产品领域，是华为探索分销模式的开始。2001年，华为大幅度调整了分销模式，从平面型的区域分销体系调整为一级、二级渠道这样的大众化模式。23年建立一个规模化、用高品牌知名度的分销体系。为了用分销更好地开拓国际市场，华为已将分销模式提升到了公司发展的战略高度，并推出了具体的调整措施。其中最引人注目的就是成立华为公司分销管理委员会。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目
f前，华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
（2、引入大分销商渠道变革、引入大分销商渠道变革任何市场在发展到一定阶段之后都一定要细分，华为认识到一个企业要成为自己领域内的领导者就必须在核心价值上超前于其他竞争者，也就是通常所说的“形成核心竞争力”的问题。这就要求企业将自己的全部精力投入提升核心价值中，否则战线拉得太长，必定会将自己拖垮。而通过与分销商的深入合作，华为可以提高整个渠道成员的技术实力，可以满足不同用户不同技术深度、不同反应速度的需求，同时r