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三个方法“引爆”附着力之火
作者：康迪来源：《成功营销》2013年第11期
《引爆点》（又名《引爆流行》）一书，其作者马尔科姆格拉德威尔以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。例如，2012年“中国好声音”栏目的横空出世，就是一个引爆点。它基于之前几年电视真人秀节目如《非诚勿扰》等等累积，而其本身的成功模式及运作又成为真人秀节目的“引爆”之火。这本产生于2000年的书籍也“引爆”了格拉德威尔的声名。2005年，《时代》杂志将格拉德威尔列入世界最有影响力的100人名单中，他创造的名词“引爆点”和他的引爆流行三法则，已经成为商业理论上的新经典。在三法则之后的流传度中，“附着力因素法则”并未得到应有的重视。而它，其实是在多种媒体并行的碎片化时代中，作为广告主、创意公司乃至媒介投放最应重视的一条。看看格拉德威尔是如何解释“附着力因素法则”诞生的背景的，你是否十分眼熟？“普通美国民众每天被254个商业广告所包围，自20世纪70年代以来，增加了近25。如今，互联网上建立了数百万个网站，有线电视通常能接收N50多个频道……这种信息混杂现象使得任何一则信息都越来越难产生附着力……根据一家广告研究公司所做的研究，在25分钟的商业广告时间里，如果出现了至少4个不同的持续l5秒的广告，那么，任何一则l5秒广告的效果都会降低到几乎等于零，因为我们谁也记不住自己耳闻目睹或阅读过的大多数信息。”那么，回到本专题话题：如何借助综艺真人秀节目所带来的收视率和“话题引爆点”，创造品牌与节目延伸话题、延伸联系？如何通过与消费者产生多种角度的沟通、加强品牌附着力？如何用内容的附着力完成自我销售甚至成为品牌自身的“引爆点”？结合格拉德威尔的理论，再加上我们对诸多案例的调研，《成功营销》总结的、提升营销内容附着力的三个方法论如下：第一：一旦建议变得实际而且符合个人需要，它就会令人难忘。什么才能让消费者看到广告后，不但留下印象，而且马上行动？是出色的文案吗？
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答案是NO。不仅仅。格拉德威尔的例子，是一个心理学家要说服一组耶鲁大学的高年级的学生去注射破伤风针。他为此制作了7页纸的小册子，分为“高恐惧版本”和“低r