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f（2）快速建立品牌建立品牌是一个复杂的过程，需要通过整合传播、体验营销、建立顾客学习认知系统、采取超值战略等多种方法完成。但是在上市之初顾客与产品的接触几乎“零”，此时最有效、最直接的方法就是整合营销传播。目的：目的：经过第一步的终端深度调查我们已经了解了模型市场的全部终端，但是进入终端还会存在着较大的顾客与中间环节认知障碍，因此我们需要通过（第二步）快速建立品牌来扫除终端进入障碍，为有效地完成（第三步）终端铺货第一做准备。三原则：三原则：快：形成锋利的媒体组合、锋利的整合营销传播组合，在最快的时间内在市场中占据一定的品牌地位。准：使用最贴近顾客的整合营销传播工具、使用与顾客接触点最密切的整合营销传播工具、使用与顾客接触频率最高的整合营销传播工具、尽力使用权威的整合营销传播工具。狠：第一轮整合营销传播轰炸有些类似于美国对伊拉克的第一轮打击，不但要在最快的时间内取得成果，还要在攻势上有效的遏制竞争对手，因此这一阶段的整合营销传播要比所有的同类竞争对手来得更猛烈！步骤：步骤：1定位：市场位置定位传播定位2接触点3接触频率4创意与表现5传播活动项目管理6发布、执行与区域7成本VS效果博弈整合营销传播整合营销传播广告销售促进营销公关人员促销直接营销广告广告最直接的传递信息并建立品牌形象。在市场进入期与产品引入期是最适合的传播工具之一。广告在产品各生命周期的大致分布：引入期：25成长期：40成熟期：30衰退期：5广告的发布有些时候会随着对手传播行为的变化、市场的变化、顾客消费行为的变化而有所改变，所以在做广告预算时应预留一定的费用。原则媒体组合：实效原则费用原则简单原则准确原则媒体决策：媒体决策：电视广播报纸杂志宣传单空中网络路牌市场生动化市场生动化橱窗展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品模型、站板、卧板、堆头与陈列、
f挂旗、室内展示牌、挂晃、吊牌、吊型、价签、遮阳伞。广告表现：广告表现：理性诉求感性诉求理性与感性结合的诉求独特诉求主张品牌形象策略定位与关系营销卖形象的广告VS卖产品的广告宝洁公司的广告表现策略：宝洁公司的广告表现策略：1满足生活需要激爽沐浴露2消除烦恼海飞丝洗发水3树敌佳洁士牙膏4对比碧浪洗衣粉5揭示矛盾护脚用品6过失感帮宝适7改变程序升级r