产品，第二代产品8唤起情感与爱帮宝适9扩张原则威格丽口香糖10改变尴尬碳酸镁奶11制造权威佳洁士牙膏12创造感情意境品客薯片酒类广告的诉求点：酒类广告的诉求点：1故乡策略2祖宗与正宗策略3王者策略4源头策略5自然与用料策略6口味、情调、诱惑策略7礼、病、寿、性、婚、宾、聚8酒人、酒事、酒传说、酒诗、酒联、酒铭、酒令、酒故事、酒文化、酒旗、酒风尚、酒题字。9标题、视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉。销售促进：销售促进：针对顾客：针对顾客：赠送打折优惠券竞赛、游戏与抽奖退费消费者教育不同产品的适用性针对中间商：针对中间商：交易折扣贸易展览销售竞赛企业推广其他针对企业内部：针对企业内部业务员竞赛业务员培训其他
f销售促进使用频率销售促进与产品生命周期销售促进与购后行为销售促进决策：销售促进决策：效果决策成本决策长期影响决策主动促进与被动促进战斗品牌销售促进的维持新品上市与销售促进占位营销公关：营销公关：维持与发展公司、产品或品牌的形象的活动。CI管理软性广告公益活动事件行销营销公关在产品各生命周期的大致分布：引入期：20成长期：40成熟期：38衰退期：2公关的作用：公关的作用：建立知名度树立可信性降低传播成本选择信息与载体A：快速建立品牌整合营销传播的组合应用：整合营销传播的组合应用：立体攻势、全天候攻势、交叉攻势广告：空中轰炸、打开缺口、拉动需求公共关系：战争传媒、创造形象、拉动需求人员推广：地面部队、双向交流、推动需求销售促进：开路先锋、刺激购买、推动需求
（3）终端铺货第一促进销售效率与竟品拦截
目的：目的：通过终端深度调查与快速建立品牌我们完成了两项工作：A了解到了模型市场的全部终端B通过品牌的传播初步刺激了顾客与营销中间环节的购买欲望。我们第三步的任务是：创造终端铺货第一！业代选拔的5有：有毅力：能适应长期单调的工作。有决心：能百折不挠地从事自己的工作。有素质：终端人员素质平平，我们的业代必须具备较高的
f素质、做事圆融，这样才能有效的出货。有压力：在生活或理想中有压力的业代更容易努力工作。有体力：终端工作比较辛苦，身体不好的业代难于胜任。分组、分区、分片：分组、分区、分片：城网：普网组：负责：干杂店、一般酒店、洗脚洗浴中心、茶楼、酒吧、网吧等场所。大网组：负责：商超、重要酒店、重要客户。特渠组：负责：机场、自动r