某种事物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程序、独特的原材料。快速消费品企业的成本领先分析：快速消费品企业的成本领先分析：材料与资源物质材料包装材料设备与固资财务准备人力资源耗材成本物流运输成本库存成本损耗成本库存规模耗材成本技术与工艺技术开发与购买工艺开发与购买技术变革损耗工艺变革损耗原型标准产品处理耗材成本生产作业成本品质成本达标成本耗材成本项目成本营销商品物流成本商品损耗成本分销成本传播成本产品成本降价成本销售管理成本耗材成本管理与运营维护成本后勤成本其他管理成本其他不确定性成本耗材成本
源队伍。分的运作资源队伍。详细度分销完善的金。的营销操作模销售管理本。
f推出合适的产品线与定价产品线：以竞争对手没有满足的可实现需求为原则；以企业的资源、能力和需求相匹配为原则。确定产品线的深度、宽度，确定产品组合。定价：以顾客感到惊喜为原则确定产品价格。在广告与品牌的拉动下确定高价格。在产品超值的推动下确定高价格。无法改变顾客对于某种产品价格认知时的策略：退出降低成本。
三、区域市场第一的运作过程
终端深度调查→快速建立品牌→终端铺货→促进销售效率与竟品拦截→营销人力资源理终端深度调查→快速建立品牌→终端铺货→促进销售效率与竟品拦截→（1）终端深度调查目的：目的：1了解到一个区域的全部终端为系统铺货做准备。2建立电子地图对终端与销售状况进行系统管理。3利用电子地图进行客户关系管理与营销流程管理企业易犯的错误：企业易犯的错误1不事先进行详尽的终端深度调查，造成铺货率低、终端渠道进入少、拉动效果差、广告等待摊费用高。2不利用先进的软件进行销售管理，使得管理变得复杂而难于控制。划分区域：划分区域1将全国市场以省、市、区（县）甚至更小的区域为单位，进行划分。2以竞争特征、实力特征与重要性的原则来选择市场。被选中的市场我们称为“模型市场”。3可以依靠工商局档案科（处）或行业协会的资料辅助调查。1设计调查内容。2利用美术软件对纸版地图进行分解。3对调查人员进行系统的调查前培训。4初调与问题总结。5设计调查标准模本。6再培训并考核。7正式调查与沟通汇报模式。8调查监督。9调查的业务管理。10调查的考评。交通工具：交通工具：平原：自行车、电动自行车。山区：（步行）、摩托车。复查：复查：交叉二次复查。使用者复查。工序：工序：r