另一个是“我能”。全世界９５％的人并不知道他们要什么。然而，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。最好把所想要的东西拍张照片挂起来，以增强自己的欲望。做推销员时，把全
f公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他们。
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。千万不要可怜自己，不要挖一个洞，自己钻进去，然后说：“可怜的我！”“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，把那些优秀品质植根到你自己身上。”每天离开家门：观察身上所有细节，一切都准备好后，打开门，像豹子一样冲出去。对自己说：“我是第一！”
如果没有对成功的极度渴望，你就永远不会体验到极度成功的喜悦。
世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品刚开始做销售是一件辛苦的事情，要对行业进行熟悉，对顾客消费习惯进行了
解，所有的一切都需要从零开始。大多时候一天要和十几个甚至几十个潜在顾客交谈，要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，可刚开始一个月下来的收入可能没有丝毫的增加。……但是，要知道，你是销售员。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。所有的一切仅仅围绕一个原则：什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论，无论是产品的价格和适应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且合算的理由。别为你的失败的销售找借口“我没有经验，我害怕失败，我没有这么多精力”……美国西点军校的校规是：没有任何借口。乔吉拉德说：“销售的失败是没有任何借口的，你失败的惟一原因是你还不够认真，还不够努力”。拒绝对自己意味着什么？为什么会被拒绝？拒绝对自己而言意味着什么？有些销售员会说：被拒绝意味着失败，意味着没有奖金、没有提成，；不！销售的失败这是你个人的问题，是你不够细心，是你不够耐心，甚至有时候提不起勇气，是由于没有合理科学的销售观念而造成的，自己没有控制好自己的情绪，服务态度有问题。弄清楚拒绝对自己究竟意味着什么，就像弄清楚是什么理论在支持你的工作一样重要。没有“带来打击的东西”只有“受到打击的人”安利的直销天皇中岛薰在给自己的101个信条里，就有着这样的一句话。你已经接受了很多销售活动的训练，具备了对消费者促进销售的能力，而且你在不断学习新的技巧，不断掌握更多的产品知识、服务和销售理念，这些都可以使你为消费者提供更好的服务。然而，你还是会有失败的时r