仕微波炉及几个主要市场竞争者的相关信息、到部分格兰仕小家电、美的小家电、各大家电商场收集资料及了解市场销售情况，发现格兰仕微波炉的降价策略存在一些问题，并对此问题提出了一些见解和策略。（一）存在的问题格兰仕在同行业中有价格屠夫的称号，对同行的赶尽杀绝、毫不留情的做法，被同行痛斥为恶性价格竞争者，屠杀同行业缔结者的刽子手。格兰仕的形象在业内因为价格战的挑起者而受到影响。由于消费者需求的多层次性，微波炉市场如此大，格兰仕想垄断市场绝非易事。频频大幅度降价，不但使作为市场领导者的格兰仕损失了大量的利润，而且不可避免地给消费者者带来一些负面印象，即经常性的降价行为使得格兰仕陷入了“价格陷阱”，一些消费者主为格兰仕频频降价是清空存货或产品本身存在某些问题，也使得一些消费者持币观望态度，推迟对格兰仕微波炉的购买。而且对培养品牌忠诚度不利，提高了消费者的价格敏感度。降价促销期间，格兰仕的销量会上升，但一旦停止促销，价格回升销量就会回落。2000年针对新进入微波炉行业的美的的降价，结果却使美的微波炉借机民为行业第三名。据2000年12月国内贸易局和中华全国商业信息中心提供的市场监测数据表明，美的微波炉市场占有率达到945，已经是行业第三名，10月和11月的销售增长率达到500其以上。美的计划3年内追加3亿元投资，使年产量达到950万台，尽力缩短与二者的距离。所以用价格战来消灭对手，难度会越来越大。（二）提出对策和分析格兰仕微波炉作为占据着市场领导者地位的公司常常成为众矢之的。运用降价策略时既有有利的一面也有不利的一面，为了避免陷入“价格陷阱”的同时，要击败其他同行公司的挑战，保持第一位的优势，必须从3个方面努力：扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。1、扩大总需求
f作为微波炉行业领导者的格兰仕占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时收益也最多。扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量。（1）开发新用户（转变为使用者、进入新的市场细分、地理扩展）（2）寻找新用途。之设法找出产品的新用法和新用途以增加销量。（3）增加使用量（提高使用该产品的频率、增加使用场所）2、保护市场份额（1）阵地防御（2）侧翼防御。制企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。（3）以攻为守。指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢r