格兰仕价格战案例分析
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。而我们通过管理经济学可以得知，当产品需求富有弹性时，通过降价，能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若使产品降价，将会使企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略。通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。因而，若当某一产品的需求富有弹性时，从追求企业利润最大化的角度来说，企业是会主动发起价格战的。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。如今的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出
f表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。“近年来我国的价格战几乎波及到所有行业从彩电到微波炉从旅店业到日用品行业从超市到其它零售业等等不胜枚举。国内外学者对价格战也进行了大量的研究提出了各种不同的观点。其实价格战是企业的一种重要的营销手段。因为现阶段“价廉”因素在我国居民对产品偏好中仍占据着重要的地位所以往往可以为企业所利用长虹发起的彩电价格大战以及格兰仕发起的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。”（对价格战问题的思考张庚淼孔令夷）价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。另外由于历史原因，我国的科学水平人民生活水平在很长一段时间里处于世界的落后水平。r