《招聘销售技巧》培训讲师手册
培训课程：招聘销售技巧销售五步法
培训对象：入职的新员工
培训目标：让学员了解什么是销售五步法，应包含哪几部分的内容，如何运用销售五步法更好地销售我们的产品。
培训重点：12
销售五步法各个环节的目的和方法；借助实例讲解销售五步法并侧重学员的实战。
培训难点：1探寻现状挖掘需求的讲解；
课程大纲：一．销售五步法概述1、销售五步法的由来2、销售五步法的内容3、销售五步法的灵魂二．销售五步法开场白1、目的2、方法3、话术4、注意事项三．销售五步法探寻现状、挖掘需求1、目的2、方法3、话术4、注意事项四．销售五步法导入产品1、目的2、方法3、话术4、注意事项五．销售五步法异议处理1、目的2、方法3、话术4、注意事项
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f六．销售五步法促进成交1、目的2、方法3、话述4、注意事项
七．销售五步法回顾、演练1、销售五步法回顾2、现场演练
培训方式：讲授互动（小组讨论、提问）学员分享
培训所需的设施及器材：1《销售五步法》学习资料（根据在场学员数量决定份数）2《销售五步法》幻灯片3投影器及屏幕4白板及水写板笔三支（红、黑、蓝）5翻页笔一支
培训时间分配：课程讲授120分钟，演练120分钟。
《销售五步法》讲师讲义
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设计思想
教学内容与教学过程
培训方法
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课程重要性
1、我们已经学习了产品知识和卖点的介绍，如何把我们的产品成功销售出去，就涉及到了销售技巧；2、互动：我们的新同事，之前的工作经历中，有做过销售的举手示意我，（请出一位）简单讲出销售的过程是怎么样的；3、总结：我们大家看到了，产品知识和卖点只是我们销售过程中的重要部分，但是如何把我们的产品成功销售给对方，就涉及销售的技巧；4、今天我们所讲解的销售技巧总结成了销售的五步法，现在的很多大公司百度、阿里巴巴、慧聪等等都在使用这套五步法，如果大家把这五步法运用得当以后无论是在你的工作当中，还是你的生活当中都会适用，所以大家要不要认真学习我们今天的课程？？？
讲述互动
介绍本次课程清PPT2、PPT3
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本次课程的学习清单，那么在正式开始学习销售五步法之前，我们先来学习销售五步法的由来、内容及灵魂。
讲述
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让学员体会顾客在购物时的心理变化。
现在我们新同事跟我一起暂时离开培训课堂，来到商场中假设现在我想买一件衣服，我们来想象一下，这衣服怎么买，导购员是怎么一步一步引导我们来购买的：（引导学员
互动引导r