华
《墨子修身》中说：志不强者智不达。面对卷烟营销工作当前的严峻形势，最重要的是要树立坚定的信心，要做好打硬仗和打持久战的准备。只有树立了必胜的信念，才能转变以往的营销思路，开动脑筋，为卷烟营销工作提供更科学、更深入、更
2012年的初始对于全省卷烟营销工作来说是一个不
平凡的开端，“卷烟上水平”战略任务的不断深入，“11158”发展思路的推进落实，经
济发展结构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存在，都让我们在对2012年充满期待的同时，也备感肩上的压力之重。面对希望与挑战，如何提高对卷烟营销工作更高层次的认识，如何以科学的眼光看待新形势下的新问题，就成为卷烟营销工作者当前应该深度思考的问题。
从2011年的整体营销水平来看，全省卷烟营销工作总体
保
持了稳中有升的良好势头，销量的稳步增长、销售
结构的逐步提升、销售效益的持续攀高、规范管理的不断深
入、营销队伍素质的整体增强，都从多方面、多角度印证了
这一点。但是从大局来看，在卷烟营销方面依然还存在不
少的问题，面临更大的考验。在2012年这个新阶段，既
要保持良好的发展势头，又要攻坚破难，完成各项目标任
务，其任务之重、责任之大让我们不得不对卷烟营销工作做
出更深度的考量。
稳妥的发展思路。总结以往的工作经验，我们不难看出，在卷烟营销过程中还存在着一道束缚营销工作的“枷锁”，这道“枷锁”主要表现在以下几个方面：
1因循守旧，缺乏创新意识。要做好卷烟市场营销工作，特
别是农村基层市场的的卷烟市场营销工作，首先要有一批敢于创新、不怕吃苦、并能胜任本职工作的现代化营销团队。现有的营销团队虽然在一定的范围内、一定程度上也取得了一些成绩，但是，由于人员配备以及人员素质参差不齐的现状依然存在，因此，墨守陈规、固步自封的情况依然不容忽视。因循守旧思想的影响，创新意识的缺失，都在不同程度上制约了卷烟营销工作的有效进行。
2急于求成，追求短期效益。在以往的营销工作中，为了更快地完成目标任务，急功近利，不顾零售终端客户的承受能力，盲目地追求数量和结构的提高，导致一些零售户的卷烟存有量远远高出他的销售能力，致使部分客户产生抱怨情绪，从而降
6008期
2012年第
fr