营销新枝
浅析小米手机营销策略丁利民
孙丁力
北京小米科技有限责任公司是由前Google、
微软、金山等公司的顶尖技术人员组建的、专注于ipho
e、a
droid等新一代智能手机软件开发与移动互联
网业务运营的公司。2011年8月16日，小米手机在北京正式发布，国内媒体首次接触到这款号称为“手机发烧友打造”的智能国产手机。小米手机通过采用一些有效的营销策略，在短时间内获得一定的成功。
一、小米手机的营销策略分析
1．产品策略。概念营销即将那些准备传达给消费者的品牌文化，通过概念转换、概念传播，达到能使消费者认知并购买的目的。
（1）定位于发烧友的手机，核心卖点是高配和软硬一体。
（2）小米手机的研发用的是“发烧友“参与的模式，这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。这其实是小米想通过“手机20”的方式取悦用户。
（3）硬件配置是小米手机核心优势，强劲的配置和MIUIA
droid双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（4）在包装方面，小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
2．定价策略。小米公司将这款高配置手机定价为1999元，这具有很强的市场竞争力。从成本角度来看，这个价格应该是没有降价的空间。
3．促销推广策略。从发布至今的10个多月里，小米手机在促销方面表现出自己的特点，使得其短时间内在市场上获得较大的影响力。
（1）高调的发布会。2011年8月16日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似ipho
e的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。
（2）率先发布工程机实属第一例。在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。销售时间为2011年8月29日至8月31日三天，规
定每天限量销售200台，并且要比标准版手机优惠300元。当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。
（3）制造炒作的话r