策略性商务谈判中的谋略运用刘必荣
如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力如何出牌：开高开低开平的选择如何挥洒自如地运用谈判战术如何达成大家满意的双赢协议此培训共分为12讲，具体课程内容如下：
第一讲检验谈判的筹码（上）
1、谈判是权力还是心理2、惩罚的能力3、报酬的能力4、退路和时间的思考5、用法律做杠杆
第二讲检验谈判的筹码下
1、专业知识2、谈判桌上的虚张声势3、无赖战术4、谈判筹码的运用
第三讲准备谈判的七大要件（上）
1、双边关系2、沟通管道3、利益
第四讲准备谈判的七大要件（下）
1、正当性2、方案3、承诺4、退路
第五讲谈判的实质结构（上）
1、谈判场地的选择2、谈判座位的安排3、座位安排的玄机
第六讲谈判的实质结构（下）
1、多管道沟通2、谈判的期限3、谈判队伍的组成4、谈判的议程安排
第七讲谈判桌上的说服技巧（上）
1、双人单面向买卖的七种模型2、用图像化信息吸引对方3、谈判议题的包装4、坚持某一立场的成本效益
第八讲谈判桌上的说服技巧下
1、让对方感到恐惧与威胁2、转移注意力3、运用小协议与大原则推进谈判4、让对方相信这样做才是对的5、说服的社会心理分析
第九讲谈判桌上的推挡功夫（上）
1、谈判桌上如何投石问路2、谈判时如何开价（一）
第十讲谈判桌上的推挡功夫（中）
1、谈判时如何开价（二）2、谈判时如何诱敌深入3、谈判时如何先破后立
第十一讲谈判桌上的推挡功夫（下）
1、如何挡对方2、如何开关谈判的门3、让步的艺
第十二讲谈判的收尾与解题
1、如何锁住自己的立场2、锁住立场后如何解套3、如何在最后让步4、收尾的战术5、谈判的解题模型
f第一讲检验谈判的筹码（上）
对谈判的基本认识谈判中的八个重要筹码谈判筹码的运用
对谈判的基本认识
在竞争日益激烈的市场环境里，谈判已经变成现代人必备的技能。但要成为商务谈判的高手，不能光靠运气或经验，还需要专业训练，否则，即使在谈判中赢了也不知为何能赢，输了也不知道输在哪里，只知其然而不知其所以然。
谈判究竟是权力的角逐还是心理的较量？对此，不同学者的看法不同。但毋庸置疑的是，谈判双方的实力是以其权力为基础的，实力强的一方在谈判中更容易占据主动地位。谈判者手中必须有筹码，才有与对手谈判的资格，而双方进行谈判后才会开始心理的较量。所以谈判的本质是权力的角逐而不是心理的较量，它是一个从权力走向心理的过程。因此，学习谈判首先要学会寻找谈判的筹码，弄清自己在谈判中所r