如下影响因素：对方的谈判实力和主谈人的性格特点；对方和我方的优势所在；交易本身的重要性；谈判时间的长短；是否有建立持久。友好关系的必要性。通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析。谈判者可以确定包方的谈判地位。
即处于优势。劣势或者均势。由此确定谈判的策略。如报价策略。还价策略。让步与迫使对方让步的策略。打破
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僵局的策略等。安排议程。谈判议程的安排对谈判
双方非常重要。议程本身就是一种谈判策略。必须
高度重视这项工作。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。谈判议程可由一方准备。也可由双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程。通则议程由谈判双方共同使用。细则议程供己方使用。时间的安排即确定在什么时间举行谈判。多长时间。各个阶段时间如何分配。议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促。
准备不充分。匆忙上阵。心浮气躁。就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延。不仅会耗费大量的时间和精力。而且随着时间的推延。各种环境因素都会发生变化。还可能会错过一些重要的机遇。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提
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出哪些问题。要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题。要列入重点讨论范围；哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系。在逻辑上有什么联系；还要预测对方会提出什么问题。哪些问题是己方必须认真对待。全力以赴去解决的；哪些问题可以根据情况做出让步；哪些问题可以不予讨论。①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排。一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中。通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排；双方谈判讨论的中心议题。问题讨论的顺序；谈判中各种人员的安排；谈判地点及招待事宜。
②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体r