哪个颜色适合我？你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？（2顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，如果实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的
（五）、化解各种顾客异议。
1处理价格异议（1）、价格太高强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了，或每团毛线让利一元或五角。（2）、价格太低可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告诉他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是学生，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。
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f第六章、促成成交
（一）、推销活动具体步骤
1．引导顾客说出所有异议如：您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢？您对我们的毛线有什么疑惑吗？2．对顾客重要性异议进行排序如：这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？3．针对真实疑问进行重点询问如：您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清楚进价多少，不如问问我同学吧。5．有礼貌告别如：好的，再见！打扰你们啦！
（二）、促成成交的策略
1识别购买信号，当即促成交易（1）听其言当顾客开始想了解毛线质量是否掉色，怎么打，打什么样的花色时，如：我要织围巾还是围脖呢？（2）观其行当顾客想要购买时，会对我们说的话表示赞同点头，或直接问我们要毛线针学织围巾（3）察其色有时顾客会对我们的话爱理不理，做自己的事的时候，说明顾客不想买，但当顾客高兴的挑选毛线时，说明有购买欲望。2保持积极的心态，主动促成交易因为这次实训是我们大学以来第一次推销，所以我们需要勇气告诉自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销情况，并正确的处理3帮助顾客权衡利弊，达成满意交易
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f有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应该从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。
（三）、促成成交的方法
1促成成交的方法（1）请求成交法：因为在推销过程中难免会遇到熟人朋友，这时可能会运用朋友的关系，请求他们购买我们的毛线，表示对我们工作的支持（2）选择成交法：很多女生在购买过程中会在选择颜色或款式上游离，所以这时我们会让他们在两r