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毛线推销策划方案
安徽财贸学院班级：营销1103班实训时间：11月份策划小组：第七实训小组小组成员：苏银银邹意芹
侯芹芹朱洋
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方浩军蒋翱宇
目录
第一章、推销准备3
一、塑造自我形象3（二）、推销信息的的内容6（三）、推销信息的采集和处理6（四）、推销计划的制定7
第二章、识别和寻找顾客7
（一）、潜在顾客的分析7（二）、顾客购买力8（三）、潜在顾客的特点分析8（四）、寻找顾客的方法8
第三章、约见和接近顾客10
（一）接见顾客的方法与技巧10（二）、接近顾客的一般方法10
第四章、推销洽谈11
（一）、推销洽谈时应该保持的原则11（二）、推推销洽谈的程序分析12（三）、推销洽谈中的方法12
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（四）、推销洽谈的技巧13（五）、推销洽谈的策略13
第五章、顾客异议的化解14
（一）、顾客异议产生的原因与类型14二）、化解顾客异议的流程15（三）、化解顾客异议的策略15（四）、化解顾客异议的方法16（五）、化解各种顾客异议。17
第六章、促成成交17
（一）、推销活动具体步骤17（二）、促成成交的策略18（三）、促成成交的方法19（四）、促成成交的技巧19
实训总结20
第一章、推销准备
一、塑造自我形象
1注重仪表（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。
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（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的r