2013年企业法律顾问考试：企业管理知识练习题1
1、工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。
A谈判开局、谈判中局、谈判收局
B谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D谈判计划、谈判协商、谈判结束
标准答案：a
解析：工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。
2、在工商谈判中，（
）是谈判双方的基本出发点。
A互相了解
B互相理解
C互惠互利
D互通有无
标准答案：c
解析：互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
3、（）是工商谈判的基本类型。
A工业谈判
B商品谈判
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li20130300460163html
fC投资谈判
D技术谈判
标准答案：b
解析：工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：
第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。
第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。
第三，技术谈判。
4、在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（）
A国外委托方，成品的所有权属于承接加工方
B国外委托方，成品的所有权属于国外委托方
C承接加工方，成品的所有权属于承接加工方
D承接加工方，成品的所有权属于国外委托方
标准答案：b
解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自负盈亏，承担销售风险。
5、对买方而言，最好的支付方式为（）
A信用证
B即期付款交单
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fC远期付款交单
D承兑交单
标准答案：d
解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。
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