小米手机的市场营销策略浅析
截至2012年2月底，中国手机用户总数已达9997亿户，中国成为全球最大的手机市场。其中智能手机的需求量在几年之内猛增，可以说如今的手机市场是智能手机生产商的战场。在竞争激烈的智能手机市场中，有一个品牌的手机可谓异军突起，占据属于自己的份额，而这种手机看似名不见经传，但作为国产手机的一个成功品牌，虽然和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距，但它成功的经验值得我们分析、学习。本文以小米手机营销策略为研究对象，从产品、新产品开发、品牌定位、定价模式、分销渠道、物流运输、推广等方面进行分析，归纳小米手机现行营销策略已具备的优势和存在的主要问题，获得获得小米手机给我们的启示，并展望小米手机未来的发展。
1小米手机简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于ipho
e、a
droid等新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司，
小米手机是小米公司旗下三大核心业务之一，于2011年08月16日正式发布，国内手机用户第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，成为国产乃至全球目前最强的双核A
droid手机。2012年十月一日发售的最新的小米手机2采用了全球首发的高通APQ8064四核15GHz处理器；MIUI系统基于最新的A
droid41系统，在全球拥有600万发烧友用户，系统更快、流畅；同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼顾1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质；分辨率高达1280720的43英寸IPS视网膜大屏堪称比顶尖更顶尖（小米手机2屏幕与主流智能手机屏幕比较见图11来源：小米手机官方网站）
图11小米手机的硬件和软件堪称完美，经过不断地探索和革新，每一代小米手机都努力迎合手机发烧友的各种需求。
2小米手机市场营销策略浅析
f21定价（Price）
小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。
最新款的小米手机2定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格r