分析、确定土地上限、
获
摘牌
价格敏感性分析、制定出价战术
取
阶
签订土地确定用地图、桩点交纳土地款、契税、交易费等
合同条款的草拟和
总经理
段出让合同坐标、用地条件
完善；提供资金
用地规划许可证
准备材料，办证
提交土地出让合同和土地出让提供土地出让合同；
金、交易费等交费证明
提供资金缴纳出让前期部金、交易费。
建设用地规划许可证
前期部
项目部财务部
财务部行政办
土地出让合同核定土地边界
资料室：提供土地出让合同、付款凭证及
相关图纸
核定用地图、核定用地相关图、
规划地界坐标图
交费证明
缴纳土地费用
1500现状地形图
需准备3份
详规
委托设计详规
f工作阶段
土地获取阶段
规划设计阶段
大类
小类
主要工作内容主项
说明
分项
工作部门
完成时
主办部主办岗协办部间
门
位
门
土地出让合同
交费证明
缴纳土地费用
建设用地规划许可证
办理土地证
地籍图4份土地登记申请书
（薄膜图）
土地确权来源证明文件
区域市场调研
土地权人证明材料申请人主体资格证明、法人代表行政部：提供企业相
证明或个人身份证明
关证明资料。
房地产市场调查
项目所在地房地产市场的总体对项目区域内及周
供求现状、价格水平等
边进行市场分析、客户需求分析、产品分销售部
竞争性楼盘调查项目周边竞争性楼盘详细调查析、已成交客户分析、竞争楼盘分析等
项目所在商圈或临项目周边商圈主要商业业态分针对重点商家，进行
近商圈现状调研布状况、经营状况、经营特点、专向访谈，同时组织销售部
相关专业人士进行
（商业部分）
预期发展方向等
专业论证。
通过行业发展分析、消费需求分
公建部分拟选业态
析，确定可开发公建部分业态种种类确定、所选业
公建部分业态选择
类。结合市场相关类型物业供求与数量确定
态数量确定
状况，确定所选业态开发数量
前期部
前期部前期部物业
市场定位客户定位产品定位价格定位
依据控规指标，提出产品类型建设计部：配合完成公
总经理
议，完成项目定位工作
建类配套定位
各部门
项目定位
经济测算项目发展报告
逐步细化成本测算及利润率分
财务
析，进行现金流测算
总监
开发计划：
根据宗地状况、市场条件和公司回款要求，初步制定土地开发计划和销售计划；
成本控制部
结合市场现状完成项目公建部分开发不同业态产品开销售部
发顺序建议；
工程部
按营销计划和工程情况排定工期。
项目考核指标初定：
组织讨论，初步拟定的r