1015，以便做绩效考核。
●层级薪酬较高的处理方法：
1、重新进行岗位价值评估
2、岗位工资有问题
五、月薪工资的组成
固定工资＋绩效工资＋职位补贴（商业保密费）＋提成＋年终奖
………………（略去没有）
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第十章结构化面试
一、经验面试表的制作六大步
第一步：准备工作分析表和经验面试表（510项）
第二步：工作经历描述（边描述边询问）
第三步：招聘岗位问题发问
第四步：找到证据、探查证据
第五步：评出得分
第六步：确定是否录用
二．问话流程
●胜任力模型（26个标准）
1、主动性
2、承担责任
3、清财
4、领导力
5、人际关系
6、以客户为中心7、学习力
8、商业保密
三、行为面试
（一）要点：了解应聘者的品行与岗位是否吻合。
（二）行为面试步骤：
1、做出考核表，确定岗位品行考核标准。
2、确定品行目标得分
3、找出品行考核标准表，以方便打分。
4、设计行为性问话。
5、穷追不舍，（找出最后的经历性和决策性问题）
（三）行为面试的四种重要方法
1、要问过去的行为。（有无参加培训，写过分析报告，配方）
2、行为要有证据。（证明人、物品物资、经历事物：年月日详细描述）
3、问经历性问题
4、问决策性问题
（四）面试中不能问的四种问题
1、理论性问题（理论≠实践）
2、假设性问题
3、未来性问题
4、说谎性问题
（五）面试确定后10种可问的问题
1、你是认真的吗？
2、你的承诺有多大？
3、你过去做过类似的承诺吗？
4、结果如何？
5、你打算从什么时候开始？
6、你具有主动性吗？
7、你能提供证明吗？
8、你有相关证明人吗？
9、你是如何做到的？
10、你能用这种办法在我公司做到吗？写个保证书吧！
四、文化匹配度
（一）需要文化匹配度的岗位：
1、高管
2、业务人员
3、生产管理人员
4、职能管理人员
8
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5、技术岗位6、营销职能岗位（二）文化匹配度试题
●招聘高管的最好办法：老板先选5项最喜欢，5项最不喜欢，高管再选，看文化匹配度有多深。
●普通员工匹配度测试：标杆人员选出5项最喜欢，5项最不喜欢，看匹配度有多深。●得分办法：1、最喜欢的重复的个数加分；
2、最不喜欢重复个数加分；
3、最喜欢与最不喜欢重复个数减分；注：总分为10分：＞7极为匹配；＞5匹配；
＞3一般；r