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售提成等激励与销售老产品
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f相比没有什么特别的吸引力,而老产品销售熟门熟路容易出成果,因此为了保证业绩,仍旧把大量的资源投入到提高老产品的销售中。这样,调查结果和数据的分析表明,问题不是产品自身,而是企业的销售激励机制出了问题,因此解决问题的关键,应该是在制定新的更适当的新产品销售激励措施。
七、结论和备选方案
任何问题的解决,都不会是只有一个可能的办法。管理训练的目的之一是希望MBA学员养成全面分析的习惯,在解决问题的方法中,不是急于选择第一个想到的,而是要辨别出多个可能的解决方案,对这些不同的方案进行对比,然后从中选择相比较而言最合适的方案。这是本部分内容的目的。
因此本部分需要完成以下内容:根据以上各部分的理论和数据分析,有哪几种可能的解决方案?至少需要提出2种,并且:对第一种解决方案内容进行描述对第二种解决方案内容进行描述……对提出的这几种方案进行对比,阐明每一种方案的优点是什么?缺点是什么?可以考虑采用表格或者图示的方法更直观地比对。结论:根据以上的比较,最终选择采用哪一个方案?为什么这个方案是最适合你的企业的?
八、实施
本部分内容是关于如何落实“结论和备选方案”中所确定的解决方案的。如果已经进行了实施,可以将实际的过程进行总结、记录;如果尚没有进行实施,可以将计划在这里进行介绍。具体的,应包括对以下内容的描述:
实施的组织准备:企业里谁来领导这一实施工作?谁来负责具体的落实工作?谁来负责协调和支持?
实施的时间规划:什么时候开始实施工作?计划什么时候完成?如何进行阶段划分?针对各阶段提供详细的实施步骤。
实施的结果控制:最终希望实现的具体目标是什么?如何衡量?如何去判断
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f实施工作最终是否能够达到预期目标?如果设置有中间阶段,那么每个阶段的阶段性目标是哪些?如何衡量?
实施的资源准备:为了完成实施工作,企业准备在人、财、物等资源方面,如何投入?投入多少?除此之外,如果还需要其它资源的支持的话,是哪些资源?如何获取这些资源?
九、回顾和反思
在完成整个报告的过程中,感到遇到的最大的问题或挑战是什么?你是如何克服的?你认为完成这份作业最大的收获是什么?
如果上述的实施工作,在你的企业里实际已经完成了,那么介绍一下最终的结果是什么?与预期的效果相比较如何?是否出现了什么问题?其中有什么可以改进的?
如果有其它感想或建议,都可以在此阐述。
十、参考文献
需按照规定的r
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