喝点水。。。咱今天聊聊孩子这一阶
段的学习情况。这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都
f在这里保存着。。。这是辅导计划和分析报告。。还有老师写的教案。。。（这个时候还可以让老师谈谈学生的学习情况）。。。孩子目前还存在哪些困惑和漏洞。。。这是咱老师制定的下步辅导计划和辅导方案。。。要达到这样的效果，咱就得给孩子规划好，还需要。。。课时（算课时的时候授课老师不要在场）。。。咱上次报了多少，可以累积到。。。，可以享受优惠。。。合同都写好了。。。那您看有没有疑问？。。要是没有，在这签个字就行了。
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家长在现场会提出很多问题：

①学生有进步了，家长不承认，还会找出很多巨人学校没有做到位
的地方。

这类家长还是想继续辅导，只是想讨价还价，能够得到更多实惠。
可以拿出学生的试卷，用分数证明，对于家长提出的建议，要虚心接受并承诺会向上级领导反应的并尽快解决。
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②家长也愿意报，但是不想报太多，课时少。。。

现场面谈案例：

学管师：肖菲菲妈妈好，您来了，先喝点水，稍微休息一下。
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家长：好的，谢谢。

学管师：咱先说说孩子这一段的学习情况。孩子从初一上学期辅导
到现在，这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都在这里保存着。学生刚来的时候，计算能力不好，小学知识点还有欠缺。孩子现在整数这部分学的比较好，解题速度也提高了。这是咱孩子的月测试卷，上面还有老师的试卷分析。您看看。

家长：看试卷。。。
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学管师：（看家长表情变化）其实咱孩子是很有潜力的，老师都说了，
这孩子虽然接受能力慢一些，但比较踏实。只要在努力一些，提高解题能力，就能拔高。

家长：我感觉孩子进步不大，他们学校上次考试，才考了50多分。
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学管师：上次我听您说了，给孩子要卷子，孩子说老师没发。咱应
该针对她考试的试卷分析分析，看看哪些知识点失分了。再找一下原因，看看是因为知识点老师没有辅导到不会失分的，还是因为孩子学过了但却没掌握住丢分了，还是因为粗心、马虎失分了。咱只有找到原因了，才能对症下药。您看这月测试卷老师的分析。。。（再观察家
f长反应）

家长：这试卷做的还行吧，不过还是有错误的。

学管师：目前咱孩子还存在一些漏洞，比如概率，三角形。尤其是
全等三角形的性质定理这一块，孩子容易混淆。这是咱老师给孩子制定的下步辅导方案，您先看看。
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家长：（看方案r