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学管师：（观察家长反应）其实学习实际是一个体系，更要注重过程。
孩子现在还不够成熟，还需要咱家长给孩子规划好。家长，您说是不是？您看这个方案怎么样？

家长：辅导时间太长了，这都到初三了。
螃
学管师：家长，您这样说就不太合适了。作为父母，恨不能把孩子
一辈子的事都给规划好，从小学到大学，甚至结婚以后。孩子虽然现在才初一，不知道以后的路怎么走。但咱家长得有这个意识，孩子将来考哪个高中，上哪个大学，至少也得有个模糊的目标。不能走一步看一步啊，孩子学习的时间就这几年，作为家长，肯定要为孩子规划规划。孩子以后想上哪个高中，您问过孩子吗
f袁
家长：到时候看孩子成绩，成绩好了，当然上好高中；成绩差了，
连高中都考不上。
薇
学管师：您这样说也对，但咱不能坐在这等成绩，要主动学习，提
高成绩。咱可以先定个目标，然后朝着这个目标努力，这样不就可以让孩子实现梦想了吗？

家长：先看看再说吧

学管师：肖菲菲妈妈，其实咱孩子提升空间很大，就是缺少自信，
需要老师及家长的认可和鼓励。咱以后要多鼓励鼓励孩子，让孩子更开朗一些，更自信一些，成绩也会慢慢提上来。您说呢？

家长：要不，先报到这个学期期末吧。（两个月）

学管师：肖菲菲妈妈，刚刚您也看了咱的辅导方案，老师给咱规划
的是两年半的学习时间，只有按这样的辅导方案走，才能达到好的辅导效果。如果仅仅辅导到期末考试，咱没有这个整体的规划，辅导效果就打折了。因为初中学科知识系统性很强，要学会融会贯通。再说，咱还可以享受累计优惠。
f螃
家长：什么优惠？

学管师：咱上次报了120课时，这次再报480个课时，累计到600
了。咱就可以享受这个最低价位，72元课时。这样下来，能省三四千块钱呢。就给咱充公交卡电子钱包一样，虽然月初充的钱多，但咱用的时候便宜。您觉得呢？
肀
家长：这样总共都快四万块钱了，太多了。我先交一点吧，到时候
不够了再交。

学管师：肖菲菲妈妈，虽然在孩子身上投资多了一些，但收益远远
高于投资。钱花了，还能再赚，但孩子孩子就这几年的学习时间，失去了找都找不回来。再说了，父母挣再多的钱不还都是为了孩子吗？不都是想让孩子以后有独立生存的能力吗？咱孩子要是缺少能力的话，以后自己能过好吗？给孩子留钱，都不如让孩子自己能够有能力去赚钱。您说呢？

家长：。。。现在拿不出这么多钱，还是先交一点吧。

仔细观察家长反应，如果家长交r