识其次才是关于我销售的产品的知识和我所在公司的知识所以对于销售员的知识来说最重要的是客户的知识那么第三个销售员所需要的特征就是销售技巧这是成功的销售员所需的最重要的一个就是销售技巧销售技巧有一系列专业的技巧客户是时间管理服务的技巧这些技巧可以帮助一位普通的销售员成为一个杰出的销售员在我的工作中也接触到了许多销售员只有具备了专业的销售技巧和销售行为的销售员才有可能是一个专业的优秀的销售人员那么今天我们就一起讨论一下专业的销售技巧是什么专业的销售行为是什么在这之前呢所有的销售会有两个最基本的原则这是最基本的保证第一个原则就是见客户如果没有见到客户你再高的技巧再渊博的知识都没有任何的用处第一个原则就是见客户用更多的时间和客户一起渡过有一天我发现一个特别奇怪的现象有一天我去IBM公司去拜访一位培训经理我去的特别早基本上他们都还没上班我看到有一辆班车过来了有很多人车门一开就疯狂的往大楼的门口去跑速度非常的快我一看表那个时候基本上还没有到上班的时间为什么会跑呢我问了一下这位IBM的培训经理他说实际上在IBM公司很多人都会去用第一条原则去见客户用更多的时间和客户一起渡过公司实际上也有一些相关的政策比如说在IBM销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌可能是几个人只有一个办公桌你快了就有办公桌没有办公桌的怎么办呢你只有到客户那里去渡过这样就迫使你用更多的时间去见客户和客户一起渡过那么我们看一下你要是作为一个销售员一天八个小时你有多少小时是在自己办公室多少小时是在和客户一起渡过第一个原则尽可能有更多的时间去见客户第二个原则每一个销售员都希望自己销售出更多的商品最根本的一个方法永远不变的一个方法任何一个人都能做到的就是你的销量和你的拜访量永远是成正比的一个人在销售中的态度和对销售技巧的掌握有时候是非常难的自己不好控制的你拜访客户的数量完全你自己可以控制所以第二个原则就是你的销量和你拜访客户的数量永远都是成正比的这是销售的最基本的两个原则如果你没有掌握高深的技巧你就去按这两个原则去做那么我们看一下个专业的销售员都有哪些工作来做一个销售员有三种工作第一种就是甄选潜在客户你会利用一些报刊杂志亲朋好友去了解哪些客户有可能会购买我们的产品哪些客户可能会成为我们的大客户这些是销售员非常重要的工作特别是对于一些新的销售员r