为一名销售员是全公司里最光荣的一份职业最神圣的一份职业由衷会散发出你对这份职业事业是一种信心那么这就是你作为一个销售员多需的第二个态度销售员所需具备的第三个态度就是锲而不舍的精神那么每个人都会说到其实销售是从失败开始的但是在做的过程中却非常非常的痛苦锲而不舍的精神是销售成功的一个保证在实践中无数次就会证明到你在销售之前遇到的挫折越大你产生的成绩就越大shile就是一个典型的代表那么在shile公司里就有这样一个感觉任何一个人如果两次三次十次几十次遇到了挫折那么他去的的成绩将会是最大的因为他们每一次成功的销售往往都会从失败开始而且他们经历的失败可能要比任何人所经历的失败要多些因为他们产品的价格是非常的高所以呢这三个就是我们队销售员的要求对销售员基本的态度就是成功的欲望强烈的自信和锲而不舍的精神这就是销售员的态度或者从某些方面销售员的天分有些人有这样的天分有些人没有这样的天分天分有的时候是不可以强求的那么可以通过学习得到的是什么吗东西呢是知识和技巧好那么我们现在来说一些知识
f那么销售员需要什么知识产品的知识公司的知识每个销售员每个经理都会这样说那么实际上我们越来越感触到你面对的是客户所以对于销售员的知识排在第一位的应该是你客户的知识你是否了解你的客户是否了解你客户的业务我们也去很多销售队伍看了他们都有很多自己公司的介绍产品的介绍甚至每天晚上都会培训一下自己产品的知识但是我们还很少见到每个销售部里买有很多关于客户的杂志和书籍就是这种情况就是的销售员和客户的距离变得非常大造成一个情况很多销售员千方百计的约到了这个客户当出现在这个客户面前的时候就觉得无言去面对这个客户不知道要说些什么非常典型我和一个电脑工程师朋友去拜访一个银行的IT部的经理他说他费了千方百计起码有三个星期才约到了这个经理我和他一去当他出现在这个经理面前的时候突然间觉得无话可说了那只能说你现在工作怎么样你现在生活怎么样晚上是不是能一起吃个饭那么显得特别的尴尬这种尴尬不仅仅体现在销售员这方面客户同样感到非常尴尬试想在这种情况下有没有客户和你去讨论你的产品或者购买你的产品那么对于销售员的知识对客户的知识是最重要的你必须去了解客户的公司了解客户的工作了解客户的产品这样你见到客户的时候就会有更多的话可说这些话是客户所喜欢的所以说知识要了解客户的知r