可能你会花更多时间来做这部分工作甄选潜在客户方法
f报刊杂志以及相应的广告那么现在网络非常发达在网上可能会发现很多客户的资料销售员第二个要做的工作也是我们每天都做的工作就是去面对客户去拜访客户所谓的专业销售技巧就是去拜访客户中需要用到的一些专业销售技巧销售员的第三个工作就是怎么样保持和老客户之间长期良好的合作关系使你的老客户不再流失这个也是一个非常重要的工作但是它却被许多销售员所忽视实际上每个书是哪个都会介绍到维持一个老客户是开发一个客户新客户成本的五分之一很多销售员会认为老客户关系很熟了不用花太多时间去照顾了而有一天你会突然发现老客户已经流到竞争对手那面去了你会悔之晚矣那么对于一个销售员维持与老客户良好的关系也是你工作的一部分特别是对老的销售员来说维持老客户的关系在你的工作比重中应该占有很大的一部分超过三分之一有一个非常老的销售员曾经对我说你为什么见客户的时间比别人要少呢他说我知道我做了三年销售我有一批老客户我把老客户搞定了我的销量就完成了那么新的客户只是为了超额完成拿到额外奖金那么专业的销售办法究竟有哪些技巧呢在1930年美国有个销售专家叫EKStro
ger他就总结出了面对面的销售办法总共有7条技巧第一条就是建立联系见到客户之前如何与客户建立良好的联系良好的关系那么这是第一条销售技巧还有概述益处探问了解需求重述特点处理异议总结及销售那么这7条就是专业的销售技巧那么一个销售员如果想成为一个专业的销售员那么这7条销售技巧就是最基本的技巧那么我们就讲一下第一条销售技巧也就是建立联系建立联系的目的就是为了更好的了解客户需求当你见到客户时就问您需要什么样的产品您需要什么型号的产品客户会把需求告诉你吗很多时候客户不会把需求告诉你源自什么源自你和客户之间的关系客户对你的信任的程度可会对你越信任客户越愿意把需求告诉你那么如何使客户对你更信任那么就是我们要讲的第一个技巧建立联系建立联系实际上就是希望你和客户之间的关系由陌生要变得熟悉由熟悉变成朋友由朋友变成你和客户不是亲人胜似亲人那么实际上这种变化来自于客户对你的信任当信任度低的时候客户不可能告诉你她的需求也不可能去购买你的产品那么由陌生到熟悉就是你和客户完成的第一个步骤这个步骤其实是非常的简单我们知道我们新去一个环境新去一家公司和同事很r