002外贸主管提成管理制度版本A1页次
三阶文件34
63如客户下达的已生效合同在次月发生变更，导致销售额产生变化。⑴合同变更导致销售额减少，原合同金额差额部分导致的底薪差额在当月一次性扣除，当月不足扣除，则在次月或后续月度中扣除。⑵合同变更导致销售额增加，原合同金额超额部分并入当月销售总额核算底薪。64销售提成及管理奖金计算标准：⑴以财务部通过ERP系统计算当月销售回款总额为基准。⑵外贸主管个人及管理提成计算标准：（实行业绩分段计算）：a当月销售回款总额5万元以内含5万元，不论产品售价范围均按当月销售回款总额的1支付提成。b当月销售回款总额5万元以上部分产品售价低于公司正常价格（即特价订单）的订单回款按1支付提成；产品售价不低于公司正常价格的订单回款T灯管系列产品按该订单回款额15支付提成，其它系列产品按该订单回款额2计算提成。⑶外贸主管管理奖金以所在销售小组当月销售回款额及平均业绩为基准，具体计算标准为：
月销售回款总额（万元）序号12345级别外贸主管外贸主管外贸主管外贸主管外贸主管（b代表小组c代表小组平均业绩）50万元≤b＜100万元，c≤10万元100万元≤b＜200万元，c≤20万元200万元≤b＜300万元，c≤30万元300万元≤b＜400万元c≤40万元b≥400万元，c＞40万元管理奖金（元）20000040000060000010000001500000备注
注1列表中销售小组月销售回款额包含外贸主管个人销售回款。2外贸主管的两项指标b和c其中任何一项未达成按未达成项目级别标准计算奖金。
※举例说明1业务部销售1组5月份的销售业绩总额为400万已转正外贸专员8人，其中50万为外贸主管C的个人业绩（属正常价且回款），那么外贸主管C的工资应为1外贸主管C的底薪为8500元2外贸主管C的个人提成计算方式※5万元提成金额5万元1500元※（505）45万元提成金额45万元29000元
f深圳北森科技有限公司
拟订部门文件名称生效日期
业务部2013．06．01
文件编号WIMK03002外贸主管提成管理制度版本A1页次
三阶文件44
3外贸主管C的管理奖金计算方式：※400万元管理奖金15000元那么外贸主管C的总工资应为※8500元500元9000元15000元33000元65工资与提成的发放：1底薪每月25日按本制度62标准发放，并结合实际出勤天数。2提成发放时间：次月30或31日全额发放。3提成发放条件：①订单货款必须全部收回且订单产品已全部完成出货。②订单货款未按期收回此订单提成r