（1）参与项目前期与发展商的谈判（2）收集项目有关资料和市场信息。主持对项目的专项调研及区
域市场的调研工作，为策划报告提供坚实的基础。（3）撰写营销策划方案。（4）根据公司安排，负责跟进项目营销方案的执行，评估销售业
绩，调整营销策略。（5）与广告部人员沟通，完成广告的创意和设计，其他销售工具
的制作及工地现场的包装。（6）参与拟定公司自身的宣传策略与战略发展规划。3、销售主管的职责：（1）制订并落实销售管理制度（2）负责对现场置业顾问及外场经纪人的管理。（3）积极开展对竞争楼盘及相关区域市场的调查，掌握市场的变
化情况。（4）根据销售策略执行的情况，反馈执行结果信息，并根据现场
实际情况提出建设性意见。（5）提出定期的销售报告，包括周报分析表及每月销售报告。（6）利用现场的便利条件，把握时机，进行与发展商的临时性的
有效沟通
4页
f如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
（7）负责对现场置业顾问、外场经纪人及促销人员三个团队的管理，主持日常销售培训工作。
4、拓展主管的职责：（1）对片区市场进行分析，提供定期分析报告。（2）采集有效的项目信息，为公司拓展新项目提供前期的信息支持。（3）切入与发展商的前期接触和商谈，为公司的下一步谈判的顺利开展提供便利。（4）代表公司参与相关的业务会议与谈判。（5）对土地、新项目及包销项目进行投资可行性分析。
（七）人员薪酬与激励制度1、管理人员：（1）项目经理：底薪（3800元）提成（销售收入×01）（2）策划经理：底薪（3800元）提成（销售收入×008）（3）销售经理：底薪（3100元）提成（销售收入×008）（4）销售主管：底薪（2700元）提成（销售收入×006）（5）拓展主管：底薪（2700元）提成（销售收入×01）（6）高级策划师：底薪（3100元）提成（销售收入×005）2、普通人员：（1）售楼员：底薪（800元）提成（销售收入×012）（2）策划师：底薪（2600元）提成（销售收入×005）（3）助理策划师：底薪（2300元）提成（销售收入×003）（八）各类管理报表表一
5页
f如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
尚公司部门工作周报表
部门：
本周工作内容：
1、3、5、补充：
星期一
上午
负责人：
2、4、6、
年月第周
星期二
下午上午
星期三星期四
下午上午
下午上午
星期五
下午上午
本周总结
下午
加班说明：自我评价：
表二
项目名称：项目
来电咨询量来带客访POP客宣传页户报纸量介绍成一次性交按揭量其他r