程道
返回合同程序
反馈客户部
无效跟进，保持关注
工作单指示
销售报表上报
经报批，由策划部组织成立项目组
项目管理文件备案
市调组
策划组
销售组
开展市场调查
执
行
根
调整
据客户部反馈的销售报表和销售
家新消
庭产费
人品习
口研惯
研究研
究
究
楼建价
盘定项目推筑规广会议格促
位划销
策策策
划划划
价广推格告广研提交研市场调查研报告究究究
广销物告售业审公议策划报推告，分工管协作关广理策策策划划划
项目营销执行报告
竞市争场研容究量
研究项目管理会议
项目组织与销售管理广告执行
后策略
信
决
息
进行
方案调整会议
策划部指示与审稿
策
层审
销售执行
调整
广告部设计制作
批
（四）与客户部的协调
1、项目信息的跟进。根据客户部提供的有效市场信息，跟进新项
目，促进新项目的成功合作。
2、接受客户部反馈的现有项目执行信息，及时予以处理。
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3、针对项目推广中有关对口单位的情况进行沟通和调整。4、与客户部一起，对公司其他部门提供决策支持。
（五）与广告部的协调1、根据代理项目的情况提出定位、卖点及阶段性策略安排，向广告部发出广告设计要求。2、根据广告合作项目的情况，对广告部提供的广告策略及设计稿件提出进一步的完善意见，并报策划总监批准执行。3、对广告执行的效果进行评估，并与广告部一道调整广告策略、提高广告实效性。
（六）策划部管理人员的工作职责
1、项目经理职责：
（1）团队管理：对项目组相关人员包括销售、策划、拓展在内的各岗位人员的协调、管理，并制订分配激励方案，报批执行。
（2）市场研判：根据市场分析报告，对市场及项目作出判断，提供决策支持即是否进入该市场、是否进入该项目的竞争。
（3）市场开发：根据市场分析的结果，进一步确定市场开发战略及项目进入时机。
（4）洽谈合作：负责与发展商的沟通洽谈，根据双方意见，提供切实可行的新策略新方法，并对策略的执行负主要责任。
（5）培训指导：定期不定期对公司销售、策划及拓展人员进行培训，并督促他们自我学习、自我提高。
（6）媒体商洽：根据广告组合确定媒体，并与媒体及其他对口
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单位进行接触商洽，尽可能降低广告营销成本。（7）决策支持：根据房地产市场的变化及现代营销理念的发展，
结合公司管理水平提高的需要，为决策层提供更多的战略性支持。2、策划主管及策划师职责：r