年终奖金发放方案设计
通过实践的积累，我们认为：在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团
队和个人三个层面的贡献和绩效来设计年终奖金分配系统。
一、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采用以下方式核算：（1）从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0205之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例：假如2010年完成年度销售额12亿元，按02计提，12亿×0224万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60，奖金分配总额为24万×60144万元。
（2）按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例：
情况1（未完成目标）：2010年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98计提，原定利润目标为3000万，完成比例为667，奖金总额2000万×（198）×6672668万（相当
f总利润133）情况2（超额完成目标）：2010年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150，奖金总额3000万×（198）×15090万（相当总利润3）
（3）按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分
档次计提
由财务部核算公司所有的人工工资年度成本，按2030计
提年终奖金总额，再乘以年度目标完成比例，最终确定实
发奖金总额。
举例：公司总人数20人，高管4名，平均月工资12万元，合计6万元。中层干部5名，平均月工资5000元，合计25万元。一线员工11名，平均月工资2500元，合计275万元。年度人工工资总额135万元，按30提取年终奖，为405万元。
按前例（2），未完成目标，年终奖总额为405万元×66727万元超额完成目标，年终奖总额为405万元×150405万元
2、年终奖金功能结构确定
年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。如下：
基础奖金：约占60，按职能部门职责与重要性的不同，分
配到各部门。
部门奖金：约占20，按部门整体考核不同，以优秀、良好、
一般为三个档次，划分比例，分配到各部门，由各部门领导
酌情分配到个人或作为部门公共基金。
3、如何按各部门职能划分奖金分配比例
（1）基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配，如下图：
f行政部10
预算部15r