赢取客户。3在公司代理商间挑起竞争心态。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理构成威胁，对公司实验室设备及装备营销起到促进作用。4购买营销数据库。加强对公司营销数据的管理。六．实验室设备及装备的价格策略实验室设备及装备的价格策略（一）制定实验室设备及装备的现实价格表：价格表分两层，媒体公开报价，市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。（二）制定月（季）返点政策，控制营销体系。（三）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。
f七．实验室设备及装备渠道营销的策略实验室设备及装备渠道营销的策略渠道营销（一）开拓渠道分销策略：2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商，同时，负责大客户的人员在2012年主攻实验室设备及装备行业市场，力争到年底为止，完成自己的营销定额。（二）开拓参展营销策略：2012年要双管齐下，在渠道分销的基础上增加展会渠道营销（或观摩展渠道营销）。（三）根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》对2012，年招投标采购格外重视，并逐渐将采购目光聚焦到展会（观摩展）上，因此公司将主要精力放在展会渠道营销（观摩展渠道营销）上。（四）短渠道策略：一些客户能和我们建立直接的联系。（五）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，遇到紧急情况能够做出快速反应，加强团队建设。八．实验室设备及装备售后服务保障实验室设备及装备售后服务保障售后服务（一）与各分销商签订授权维修中心协议。备件支持，同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。（二）与参展（观摩展）的采购方签订授权维修协议。备件支持，如出现问题由专人负责维修（备件更换）。（三）建立专门授权的维修中心。（四）设立客户咨询维修记录表。年营销费用管理九2012年营销费用管理（一）营销费用基本要求1正确区分各种费用的界限，严格遵守成本和费用开支范围2正确处理生产经营费用和生产经营成果的关系3实行成本和费用的全面管理，建立成本、费用管理责任制（二）营销费用使用原则1营销费用充分考虑不确定因素，预留一定费用，保证总费用得到严格控制直至实验室仪器设备销售完毕。2营销费用应按照营销费用分解计划执行。A实验室仪器设备营销推广费应按照实验室仪器设备销售方案和推广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。
fB开拓渠道分销费用与参展营r