年实验室设备及装备生产企业营销策划方案范本）生产企业营销策划方案（2012年实验室设备及装备生产企业营销策划方案（范本）
策划方案目录一．公司定位和品牌的定位二．2012年公司营销策略三．2012年公司营销目标四．公司营销理念五．实验室设备及装备市场营销模式六．实验室设备及装备价格策略七．实验室设备及装备渠道营销的策略八．实验室设备及装备售后服务保障九2012年营销费用管理十．公司开展培训工作十一．公司营销人报告制度和营销决策一．公司定位和品牌的定位（一）公司定位：XX公司是一个全国实验室设备及装备行业的技术领导者。XX公司已提供和将提供的实验室设备及装备是组成科学仪器行业的基础产品，包括实验室常规设备、通用分析测试仪器、物理测试仪器设备以及实验室家具领域，目前在我国已经建立了研发生产基地，实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。（二）品牌定位1．是我国实验室设备及装备领域中领先的品牌供应商。2．是一流的实验室设备及装备生产商及供应商。3．是以实验室设备及装备项目带动整个科学仪器的销售和发展为目标。营销策略二．2012营销策略（一）营销策略1．采取自上而下的营销策略：绝不能抛开大的区域分销商，因为区域分销商是我们公司实验室设备及装备重点发展的目标之一。2．继续强调两个重点：大力发展以东北重点区域和重点代理商对完成公司实验室设备及装备的营销目标具有非同寻常的意义。3参展营销：2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来，
f目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购，首先向采购商发出邀请，4目前很多大的合资企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式，或参加相关观摩性展会）。5关注2012年的DNA、食品检测等大宗采购，做针对性的网络推广，或购买百度关键词。年营销目标三．2012年营销目标目标：在2012年底使公司实验室设备及装备成为行业内知名品牌，争取取代国内同水平实验室设备及装备的一部分市场，并能够与国外实验室设备及装备开始竞争。四．公司营销理念（一）积极进取（二）战胜自我（三）专业精神五．实验室设备及装备市场营销模式实验室设备及装备市场营销模式（一）采取逐步深入的方式。（二）采取寻找重要客户的办法1通过谈判将公司实验室设备及装备压到分销商手中。2参加展会（或观摩展），参与招投标活动，集中演示、展示采购方所需的实验室设备及装备，以高性价比的实验室仪器设备中标，r