您一张名片吗？（或我们交换一下名片吧？如对方没带名片，可让对方在空白便笺或备用名片上签名留下电话。“很高兴得到您的亲笔签名，谢谢！”）相互认识（注意交换名片的礼仪）2）、XX总辛苦啦！上半场的课程收获很大吧，XX老师所讲的内容，您最关注那一方面。了解学习效果及客户的关注点3）今天您这边是来了位，分别是负责哪一方面呢？（了解同伴，会后成交时找人和他谈，不要影响到你和主要人物的沟通）4）、您企业是个人投资还是和朋友一起合作的呢？（如是和朋友一起合作，就问一下，总，你是大股东吧？）决策权5）、总，我们公司目前主要经营什么产品呢？（找客户见证）是以生产为主还是销售为主？（对方的需求）6）、“是哪里人？企业经营有多久？以前有没有参加过类似的学习？年营业额？年目标是？……）了解经营规模及目标7）、“您公司人力资源部门有多少人呀？”8）、离开（可视情况调整）离开前：这面有一些贾老师的光碟，和组织系统的7大示例方案，您可以去看一看。下半场的内容更精彩（引导方式可视情况调整）还可以例如：情况一，引荐给方总：某总，您好！您今天非常的幸运，团队建设能力超强技术能力超强的做人
f却很低调的方总在那，关于企业要建设哪些系统、如何建设的问题，您去跟他探讨探讨，机会难得，我们快点过去。引荐给技术老师也是要塑造老师后才过去的。情况二，自己搞定：某总，您好来，带您看些好东西（带到易拉宝、组织包前，边看边很自豪的讲故事），这是我们公司的企业文化的打造，从09年7月份的3个人到现在将近2000人的精英销售团队是如何打造出来的？靠的就是它系统的魅力。（这个时候可以开始问问他公司的情况，针对他说的讲相关的客户见证如果你记得不够多，就记几个效果非常好的，比如楚天激光彭总、千里马机械公司等）
3、中场沟通结束后，主持人宣导上课，此时伙伴自己陆续的来到制定析单地点。详细会报析单情况给经理或者成交总指挥、成交手。
四、第一天中午是午饭：
1、围桌：每桌是10个位置，财务会事先安排好每桌的客户，每桌都设一位桌长。会务组会在下课之前安排伙伴进到客户到餐厅，桌长（经理或总监）要提前到达进桌（谨防客户来到后结伴坐完10个位置，桌长就没有位置了）。客户到后，依依引导入座，如果不熟悉的客户应交换名片。到客户到齐后，开始用餐。桌长依次倒水服务、一到客户吃菜等。然后一定要引导客户相互自我介绍，认识。席间，引导谈论r