商，这种激励手段属于（）P164，辅导单选105（修改版）Ａ．货品附赠Ｃ．费用补贴Ｂ．陈列设备奖励Ｄ．其他实物奖励
２２．制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）P169，辅导单选108（修改版）Ａ．促销执行Ｃ．竞争品排斥Ｂ．配送力度Ｄ．维护通路秩序
２３．某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销，因在同一个市场内两条渠道争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突。这类冲突属于（）P177179，辅导单选4，（修改版）A多渠道冲突B垂直渠道冲突
fC水平渠道冲突
D简单渠道冲突
24某公司为了解决渠道冲突，设立了渠道内制度化的、信息共享的途径，以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异，防止冲突的爆发。这种解决方法是（）P187，辅导单选115，（修改版）A沟通法B谈判法D调整渠道结构法
C设立超级目标法
25某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估，这种方法最终评估的是销售渠道的（）P213，辅导单选128（修改版）A资产周转率C投资收益率B杠杆比率D净利润
26为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）P212，辅导单选126（修改版）A铺货管理评估C库存管理评估B沟通评估D发展评估
27利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本，产品成本等于（）P208，辅导单选124（修改版）A直接成本C动因成本直接成本B间接成本D动因成本
28某电器公司通过在每个省选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法，使得厂家与经销商的联系大为增强，销售渠道经营能力大幅提高，实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被
f称为（）P224，辅导单选132（修改版）A渠道扁平化C渠道集成B渠道中心下移D渠道一体化
29下列销售渠道战略联盟形式中，对联盟各方约束力最弱的是（）P227，辅导单选137（修改版）Ａ．会员制Ｃ．联营公司Ｂ．销售代理制Ｄ．相互持股
３０．“ＡＢＣ管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理，具体表现为（）P251，辅导单选149（修改版）Ａ．分组管理Ｃ．分级管理Ｂ．统一管理Ｄ．差异化管理
二．多项选择题（每小题２分，共计２０分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。３１．某制造商通过批发商将r