商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）P18，辅导多选4（修改版）Ａ．广告公司Ｃ．零售商Ｂ．批发商Ｄ．消费者E第三方物流的运输企业
32影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类，下列属于微观因素的是（）P34，辅导多选9（修改版）
fA企业本身因素D竞争者因素
B法律因素E公众因素
C经济因素
33在选择渠道成员的过程中，需要完成的步骤包括（）P43，辅导多选9（修改版）A确定渠道成员选择标准C评价选择渠道成员E对渠道成员进行绩效评估34渠道控制可以采取的方法有（）P50辅导多选15（修改版）A凭借强制性权力控制C依靠品牌控制E依靠激励手段控制35根据经营的商品范围划分，批发商可以分为（）P62，辅导多选15（修改版）A专类批发商C综合批发商E有限功能批发商36有利于厂商选择直接销售的情形包括（）P85，辅导多选22（修改版）A购买产品完全标准化B购买量很大B完全功能批发商D专业批发商B利用优质服务控制B确定潜在渠道成员名单D吸引获得渠道成员
D利用辅助销售控制
C买房竞争激烈D购买者总数少E购买者又能力后向一体化37有利于厂商选择直接销售的情形包括（）辅导多选38（修改版）
fA厂商物理追踪销售过程C产品技术含量低E销售渠道成本低
B产品技术含量高
D销售渠道成本高
38对渠道设计产生影响的产品因素主要包括（）P126，辅导多选27（修改版）A产品的易毁性或易腐性C产品的体积与重量E产品维修的复杂程度39某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似与市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）P151152，辅导多选35（修改版）A分阶段选择策略Ｃ．开拓选择策略Ｅ．推动选择策略４０．在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）Ａ．布货能力D组织管理能力B促销能力E历史经验第Ⅱ卷三案例分析题（案例一20分，案例二30分，共计50分）案例一：（共20分）辅导案例一，（修改版）C产品情况Ｂ．参照选择策略Ｄ．逆向拉动选择策略B产品价值
D产品安装的复杂程度
f某服装企业的销售渠道选择为打造中高端品牌形象，国内某男装品牌花巨资聘请了国内某著名影星担任其品牌形象代言人，经过厂家的大力推广，r