４３（修改版）A经销批发商C制造商的分销机构B代理批发商D独家授权经营机构
10某零售商在制定发展策略的时候，只经营体育用品，且进行了更细致的市场细分，该零售商采取的是（）Ｐ６５，辅导单选－４９（修改版）A专业化商品战略C廉价战略B大量商品战略D集中服务战略
11某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化，以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素，这种做法体现了关系营销的（）Ｐ７８，辅导单选－６３（原版）A合作特征C情感特征B控制特征D双赢特征
12很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在的会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）Ｐ８３，辅导单选－６５（原版）A频繁营销C个性化的营销B发展与合作关系、顾客的个人联系D退出管理
f13制定渠道战略的核心是满足（）Ｐ１０１，辅导单选－７０（原版）A消费者的需求C竞争对手的变化B股东的愿望D内部员工的要求
14某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是（）Ｐ１０９，辅导单选－７３（原版）A技术可行性B成本可行性D长期适应性
C适应公司的总体战略
15最适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）Ｐ１２６，辅导单选８０（原版）A易毁性或易腐性C体积庞大的产品B高价值的产品D安装和维修简单的产品
16比较适合使用较长销售渠道的情形有（）A市场规模较大C产品生命周期短B目标消费者集中程度较高D企业对渠道的控制欲强
17某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种渠道策略是为了（）A瞄准目标市场Ｃ．避开竞争对手Ｂ．适合企业特性Ｄ．适应竞争环境
１８．需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）Ａ．行业与商业途径Ｂ．网络途径
fC顾客反馈和经销商咨询
D企业自身的销售机构
19某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出的一系列有利因素，其中最具有吸引力的是该公司（）Ｐ１５０A给予广告和促销支持Ｃ．给予技术和服务支持B产品具有良好的盈利潜力Ｄ．产品创新性很高
２０．某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）２１．某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销r