结构分类（可结合高收入、中等收入、低收入来组合）单身青年指已独自生活、有经济收入的未婚青年青年之家指年轻夫妇独立于各自父母，独自组成家庭生活青年持家指年轻夫妇与其中一方父母生活，还未生小孩小太阳指年轻夫妇独立于各自父母，独自组成家庭生活，并已有小孩（小孩处于读小学之前）后小太阳指年轻夫妇独立于各自父母，独自组成家庭生活，并已有小孩（小孩处于读小学之后）孩子三代指年轻夫妇与其中一方父母生活，已生小孩（小孩处于读小学之前）后孩子三代指年轻夫妇与其中一方父母生活，已生小孩（小孩处于读小学之后）老年一代指孩子已长大，分出去住了，家里只剩两老注：详见附件：附件一购房客户特征分析模型附件二客户模型产品需求实现
b潜在消费者产品需求对比分析
c目标客户敏感度分析1、品牌形象1．1开发商公司品牌1．2项目知名度1．3在当地以往业绩及反馈2、项目规划2．1项目规模2．2项目类型（别墅、低层、多层、小高层、高层等）2．3容积率2．4绿化率2．5车位2．6路网系统2．7设计单位3、建筑特点3．1建筑风格3．2立面3．3公共部位3．4户型3．5单套面积3．6层高3．7户型内部功能布局3．8各功能面积要求、空间尺寸3．9装修房要求3．10当地居住特点3．11工程质量3．12施工单位
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f4、绿化景观4．1景观风格4．2集中绿化和组团绿化4．3水景特点4．4广场等硬地景观4．5小品4．6景观设计和施工单位
5、建材特点5．1外墙5．2内墙5．3桩基5．4屋顶5．5门厅5．6窗5．7进户门5．8管材5．9电梯5．10有线、数字和卫星电视5．11电讯设备5．12智能化标准5．13新材料、新技术的使用
6、会所特点6．1会所规模6．2会所位置6．3会所功能6．4服务设施6．5收费项目
7、物业管理7．1物业管理公司7．2服务内容7．3收费标准7．4增值服务
8、公建配套8．1交通8．2学校8．3医院8．4银行8．5超市8．6其他商业设施
9、营销策划9．1售楼处9．2样板段9．3样板房9．4广告通路9．5广告设计、
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f9．6广告费用、9．7销售人员9．8售后服务9．9销售公司10、其他10．1按揭银行10．2首付比例
d市场现状
544产品定位
a类型：生活设计、形象定位
b档次风格：价格定位、建筑风格定位
c建筑比例建议：
建筑类型
比例面积（万平方米）
套数（平方米）
合计545预期价格546营销定位547注意营造的要点
a交通设施b环境c小区r