酒店年度经营指标，分解细化到酒店月度经营指标。同时根据酒店实际情况，考虑到淡季、平季和旺季之分。酒店年度经营指标：2400万元；
f酒店月度经营指标：
月份010203040506070809101112合计
酒店（万）29022018019019516016018017523019023024000000
营销部（万）725554547548754040454375575475575600
2、提成比率为了鼓励营销人员多销售，实现酒店及个人利益的最大化，酒店营销人员在完成月销售指标后，按以下提成比率提取奖励。月累积金额提成比例100000元以下（含100000元）1100000120000元（含120000元）15120000140000元（含140000元）2140000160000元（含160000元）25160000元以上3
f3、销售业绩的界定与统计包括：餐费（食品和酒水）、房费、会议费（含场租、投影、横幅、立牌、茶歇、水果等），茶坊及其他各项收入；客人自身主动消费的收入计入部门整体业绩。实属营销人员的客户和个人承接的业务，应计入营销人员个人业绩当中。当天消费，当天签协议的不计入个人销售业绩，次日或第二次入住可计入销售业绩。应收帐款未到之前，只属于营销人员准业绩，不计入业绩提成发放。待款到之后，财务人员通知人力资源部按程序发放。营销部要建立协议公司（含网络中心、旅行社）预定统计表、营销人员个人业绩统计表，并由酒店营销部经理负责统计。挂账单位消费计入营销部经营指标。其他界定
4、年终奖励根据酒店年度经营指标完成情况，另行制定年终奖励方案。四、提成一个季度结算一次，每季度提成总金额的70返至参与分
配的人，20视全年任务完成情况留到年底统一分配，10作为全年度总经理管理活动基金。
甲方签字：
乙方签字：
签订日期：
年
月
日
f附表营销人员（被考核人（签字）：考核人（签字）：
序号
）月份考核表
考核要素及说明考勤情况
优秀良好一般较差10864
差2
1
包括：有无迟到、早退、旷工现象；部门例会、值班、专题会、及培训会等出勤情况。客史档案包括：新老客史档案是否建立和建全；是否根据客户的重要程
2
度、消费潜力大小及忠诚度等编制客户ABC序列表，并及时加以调整。是否标准化、程序化和文字化；是否及时变更，添加等。应收账款回款率
3
应收账款100回款为优；90回款为良；80回款为一般；70回款为较差；低于70为差新客户开发数量
4
当月开发3个新客户为优；开发2个新客户为良；开发1个新客户为一般；没有开发视为差。以协议为准，不可结转下月。客户拜访r