为这是他心里极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说：“帮我介绍几个客户吧。”这个机会可能就丢了。
你可以直截了当的给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧。”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终满足，就如同买衣服一样，当你只买了一件衣服，第二天你的朋友也买了同样的，证明你的眼光很好，她们在追随你的品味。
转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了。当一个客户转介绍成功时，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。
这一招不但是一个营销人员牢牢掌握的，实际上每个人都应懂得它的重要性。对工作、对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己，让别人认可的过程。但所有这些都只是方法而已，在现实生活中真正能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力。永远都是“德为上，方法次之。”4、（一）、销售过程中销的是什么？自己！1、世界机车销售第一人乔吉拉德说，我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；4、不管你如何跟客户介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的。可是，如果顾客一看你的人像五流的，一听你讲的话更像外行，那么一般来说客户就根本不愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？5、让自己看起来像一个好产品：
为成功而打扮，为胜利而穿着，销售人员在形象上的投资是销售人员最重要的投资。（二）、销售过程中售的是什么：观念！观一：价值观，就是对客户来说，重要还是不重要的需求；念一：信念，客户认为的事实。1、卖自己想卖的比较容易呢，还是卖顾客想买的容易呢？2、是改变顾客的观念容易呢，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他；4、如果客户的购买观念跟我们销售的产品或服务观念有冲突，那就试图改变客户的观念然后再销售；切记：是客户掏钱买他想买的东西而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。（三）、买卖过程中买的是什么：感觉！
1、人们买不买一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；2、感觉是一种看不见，摸不着的影响人们行为的关键因素；3、他是一种人和人、人和环境的综合体；4、假如看到一套高档西装，价格、款式、布料各方面都不错，你很满意，可是
销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同r