销售摘要
一、销售的境界:1、顾客要的不是便宜的,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为忙,而是因为有方法。二、销售之王乔吉拉德的经验:1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、切记“马上回电”;9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。三、优秀销售的六大特点:1、80的业绩来自13个核心客户;2、跟客户的关系非常深厚;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解的非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,这样会更有效。四、销售之道:1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。五、销售不追踪,最后一场空。研究表明,80销售是在第4至11次跟踪后完
成,如何做好跟踪与市场:1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮的借口;3、注意两次跟踪的间隔,建议23周;
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f4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望;5、先卖自己,再卖观念。六、销售十招(具备的十个要素):1、销售准备:
销售十分重要,是达成交易的基础,销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等;2、调动情绪就能调动一切:
良好的情绪管理(情商)是达至销售成功的关键,任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。因而我们在准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。什么是巅峰状态,如何掌控这种状态:(1)、忧虑时想到最坏的情况:
在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的,如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处就是会毁了我们集中r