营分散，进入的门槛低，大多数在市场上都是农户自产自销，还有就是有些是放到网上去卖，虽然销量并不多，但是也是一个销售渠道。横县内没有形成一个专门收购到加工到销售的大型横县特产营销市场。优劣势名称横县县城的特产专营店1客源网络广，资本雄1规模中大型，应变能厚力弱优势劣势
2长期在本地经营，客2产品种类多，实际有情好些产品销量并不好
3价格适中，中端通常3无品牌经营理念，无易接受农户自产自销和网上农产品店1经营成本低，经营灵活2网店是新兴渠道，购买方便
8
法形成个知名品牌1种类不全，特色性不够2农户自产自销的是原始状态的特产，保留
f3占有地利等资源优势4价格相对实体店要便宜
时间不长3难以形成规模
2．市场竞争策略（1）市场竞争策略主要是通过本店，向消费者提供质量好，价格适中，包装好，原汁原味的横县特产，为顾客提供最大价值的满意。（2）通过调查，可以知道，顾客在消费时的认知价值分析中，产品体验与产品的卫生与质量占主要比例，其他的还有产品价格和销售服务态度以及店内活动等。具体的市场竞争策略首先，差异化战略：在经营横县特产这个方面，要做到人无我有，人有我优，人优我异。除了销售基本的横县特产，即大众所熟悉的特产样品之外，我店也要在同样的原料上开发新的吃法，同时把横县的文化和特产销售联系在一起，以横县茉莉花为媒介，不仅是销售特产，同时也是在宣扬横县茉莉花的文化，把文化融入到特产中，提高本店产品的质量的同时，也让顾客感受到横县文化，原汁原味的横县氛围。这样不仅从口味上，质量上留住客源，同时也要在文化上熏陶顾客。其次，体验型营销战略：在把横县文化和横县特产联系在一起的同时，推出一些店内活动，比如进行抽奖，或者购买到一定数量的产品，可以免费到横县一日游，体验横县美好的风光。让顾客到原料产地去看看，亲自采摘，增加顾客对横县特产的印象。再次，贴心型营销战略：我店的整个核心团队都是有理想有热情的员工，并且我们的服务宗旨就是让顾客得到最大的满意，并且我们还有售前的详细咨询服务，售后回访服务等等。最后，合作型营销战略：由调查得知，横县本地的特产经营店较为分散，规模不大，
9
f没有形成大型的一条龙产业，所以，我店在原料采购上，在产品加工包装上，在成品销售上，可以和当地的特产店合作，减少支出的同时，还增加与当地特产店的合作度，并且可以一起取得订单，共同销售，把其他店现有的市场r