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太阳膜促销方案
篇一汽车精品太阳膜销售手段
4s店汽车精品促销大礼包方案
从汽车销售大趋势来看绝大多数4s店都实行售车赠送装潢精品大礼包作为促销手段。经过对全国福特4s店市场调查和分析总结并制定如下购车大礼包的实施方案提供给4s经销商作为参考希冀能借此协助实现4s店的更大收益。
一、销售压力大同一品牌区域竞争激烈。由于店铺集中市场竞争激烈让利促销力度大相应的礼包赠送幅度也最大。大礼包促销方案如下
在购车大礼包隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等中一般赠送档次低的整车隔热膜。
优点一次性满足新车客户的汽车精品需求。
缺点汽车精品无利可图而整车销售利润亦不高的情
f况下4s店不能获得可以期待的利润收益。同时由于赠送成本的约束汽车精品的品质一般对4s店的服务满意度不高。
解决方案可以用赠送低端普通膜补差价贴原厂膜来提高新车客户对汽车精品的高品质需求同时亦能提升4s店的利润收益。
在购车大礼包隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等中部分赠送原厂膜如只赠送前档或侧后挡然后通过销售人员的推荐引导客户购买余下原厂膜以及其他汽车精品。优点可以销售部分原厂膜利润有所提升仅前档原厂膜即可获得600元左右利润收益利用贴膜施工时间销售人员推荐并引导客户购买更多的汽车精品。
新车客户鉴于对高品质原厂贴膜的信赖亦能促进其对4s店服务满意度的提升。缺点大礼包成本有所增加约150元左右。
在大礼包中增加封釉、镀膜项目替换其他产品如挡泥板地毯等。
优点让新车客户直观感受最大程度体现车辆外表美化情况。
施工时间长为销售人员创造时间引导客户进行二次消费。
该项目一般属于多次美容产品通过多次服务可以促
f进后续新服务项目的增加和新收益。缺点施工时间较长需要客户进行等待。
由于是新车许多车主做汽车美容的意愿不强烈。
在礼包中赠送整车原厂膜和滞销精品以替换某些必装品如地毯、挡泥板等其余精品则
需新车客户自行购买。
优点新车客户享受到了高品质的福特原厂汽车膜。
原厂膜替换的部分必装品新车客户需要自行购买增加4s店额外利润收益。
施工时间长为销售人员创造时间引导新车客户进行二次消费。
在保证大礼包成本不变的基础上促进4s店滞销产品的销售。
超市策略规定大礼包总价值逐一列出赠送物品单价按照价格进行分类由新车客户在清单
中自行选择。
优点增加选择空间提高新车客户满意度。
有效控制礼包成本在很大程度上杜绝r