2019年度市场营销绩效考核激励管理制度
2019年市场营销绩效考核激励管理制度
一本制度制定的目的
为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。
二本制度适用范围
本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。
三本制度适用期限
本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。
四本制度区域划分及区域管理
1子公司与销售大区
集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。
2营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。
3新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。
五年度市场销售绩效考核指标
集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。
（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。（财务利润表取数）
（二）利润奖励政策：
f销售类业务提成按照销售回款核算出的净利15计算。
分子公司经营管理层另按全年销售回款核算出的净利润15作为年度奖励，超额完成“基础”净利润指标的，超出部分另外予以奖励10；超额完成“力争”净利润指标的，超出部分另外再予以奖励10。
超额完成“基础”销售额指标的，按销售额超出部分的02作为奖励并入净利润核算报表；特殊走量合同特殊审批后报财务中心备案。
（三）集团管理层签订合同交给子公司营销运营的项目，按产生的净利润及销售额集团占50、该子公司占50，并入“利润奖励政r